Diplomado de Marketing
y Gestión de Firmas Legales
Aprende todo lo que necesitas saber para hacer de tu firma legal un negocio rentable y escalable.
Programa especializado en estrategia, gestión, digitalización, mercadeo y ventas para firmas legales. Pensado para ofrecer todas las herramientas y conocimientos de negocio para gestionar con éxito un despacho jurídico.
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Aprende todo sobre la dirección de una firma legal.
En el mercado actual –distorsionado por la transformación digital y las bajas barreras de entradas a cada vez mayor competencia– ya no basta con ofrecer un servicio de primer nivel para tener éxito profesional. Para destacar en el entorno actual se hace imprescindible contar con habilidades en gestión de negocio siguiendo las mejores prácticas actuales y aprovechando lo mejor de la digitalización.
El Diplomado de Marketing y Gestión de Firmas Legales pretende dotar a los participantes de conocimientos estratégicos para que, de manera ágil, práctica y aprovechando lo mejor de la digitalización, puedan diseñar modelos de negocios modernos para el sector legal, así como crear estrategias de marketing y de desarrollo de negocio que les permitan adaptarse a los cambios de mercado y superar los retos que dichos cambios generan.
El programa hace énfasis especial en el mercadeo de los servicios legales por ser una de las áreas que más ha evolucionado en los últimos años debido a múltiples razones, destacando el impacto de la transformación digital y la creciente competencia. El programa tiene un enfoque práctico y puntual. Semana a semana los participantes asistirán a sesiones en vivo vía Zoom con profesionales de alta trayectoria en el sector de los cuales podrán aprender de forma interactiva.
Propuesta de Valor
Recursos académicos
Experiencia del alumno
El Diplomado está específicamente pensado para quienes tengan posiciones de dirección en firmas legales o sean los principales responsables del marketing de éstas.
Programa desarrollado en alianza:
El Diplomado de Marketing y Gestión de Firmas Legales es presentado por Euro Latam Lex y Asuntos Digitales.
Euro Latam Lex es una asociación internacional de despachos de abogados de todo el mundo. Sus miembros son firmas legales que destacan en su jurisdicción y brindan servicios legales y comerciales de primer nivel en distintos continentes.
Por su parte, Asuntos Digitales es una escuela de negocios online, fundada en España, con experiencia en digitalización, marketing digital y gestión de empresas modernas. Ha capacitado a más de 6.000 empresas y profesionales en todos los países de habla hispana.
Learning-by-doing
La metodología del Diplomado se fundamenta en la teoría educativa learning-by-doing. Toda la formación está orientada hacia la implementación práctica, por lo cual, cada módulo se basa en conceptos que, semana a semana, podrás ir implementando en tu práctica profesional a medida que avanza el Diplomado.
Programa
Cada sesión tiene una duración promedio de dos horas.
Las sesiones son live vía Zoom por lo que se puede interactuar en vivo.
Sesión 1: Introducción
Sesión 2: Posicionamiento estratégico de la firma
Sesión 3: Diseño de servicios legales
Sesión 4: Branding
Sesión 5: Marketing #1
Sesión 6: Marketing #2
Sesión 7: Contratación de firmas legales, la perspectiva de una corporación
Sesión 8: Nuevas herramientas y tecnologías en el marketing
Sesión 9: Ventas
Sesión 10: Contabilidad y finanzas
Sesión 11: Métricas y evaluación de gestión
Sesión 12: Innovación en firmas legales
Sesión 13: Digitalización y nuevos servicios
Sesión 14: Modelos de compensación
Sesión 15: Workshop de habilidades gerenciales y liderazgo
Sesión 16: Caso de estudio
Sesión 17: Panorama de la World Juris Association
Tutorial de uso del Mentor de IA de Asuntos Digitales
Todas las sesiones son grabadas y estarán disponibles para los participantes. Se recomienda asistencia en vivo a las sesiones, pero no es obligatoria.
La inscripción al Diplomado incluye acceso a nuestro Mentor de Inteligencia Artificial.
Con esta herramienta, exclusiva de Asuntos Digitales, contarás con un acompañante que te ayudará a:
✔ Resolver dudas, del programa y del sector, en tiempo real.
✔ Aterrizar conceptos del Diplomado.
✔ Recibir recomendaciones prácticas para tu crecimiento.
Disponible 24/7, diseñado para potenciar tu formación y brindarte apoyo personalizado.
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Estamos para ayudarte.
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¿Cómo son las sesiones del Diplomado?
Sesiones en Vivo
Cada semana se celebrará una sesión en vivo en la que se abordarán los temas del programa.
Estas sesiones serán grabadas y cargadas posteriormente al portal del alumno para ser vistas en caso de que algún alumno no haya podido asistir.
Interacción con los Profesores
En todas las sesiones, los participantes podrán formular preguntas a los profesores y obtener respuestas y consejos prácticos.
También es posible interactuar con los profesores y otros alumnos a través de los espacios de comunidad previstos por Asuntos Digitales.
Sesiones de Networking
A lo largo del programa se celebrarán dos sesiones de networking para que los estudiantes se conozcan e interactúen entre sí.
Estas sesiones brindan la posibilidad de establecer relaciones con otros profesionales y firmas internacionales.
Director Académico del Diplomado
Javier Cremades
Javier Cremades García es un abogado español, fundador y presidente del bufete internacional Cremades & Calvo Sotelo y presidente de la World Jurist Association.
Es Licenciado en Derecho por la Universidad de Málaga y Doctor en Derecho Constitucional por la Universidad de Regensburg (Alemania), Doctor en Derecho por la UNED (España) y doctor honoris causa por la Universidad Internacional de Valencia (España).
El trabajo de Javier ha sido reconocido en innumerables ocasiones, entre las que destacan haber sido elegido como abogado del año (2015) por la revista Forbes, Jurista del Año (2018) por la World Jurist Association, Medalla de Honor de la International Union of Lawyers (UIA, 2021) y ser Académico Numerario de la Real Academia Europea de Doctores (2021).
Perfil en Wikipedia.Profesores del Diplomado
Valentina Moreno
Directora Legal de Uber para la región de Centroamérica, Caribe y Andina, con más de 20 años de experiencia como abogado, con especialidad en Derecho Corporativo.
Estudió derecho en la Universidad Católica Andrés Bello y cuenta con una especialización en Derecho Mercantil.
Juan Luna
Abogado con más de 30 años de experiencia en despachos y corporativos internacionales, con especialización en aspectos transaccionales, corporativos y de Tecnología. Consultor en temas de Transformación Digital, Legal Operations y Legal Tech. Fundador de LAWIT GROUP, y socio de la firma internacional Lawgistic.
Nacho Imery
Abogado emprendedor, especialista en derecho corporativo y tributario internacional, conferencista internacional, radicado en Nueva York. Es reconocido por ser consejero de single family offices, gestores de fondos de venture capital y startups exitosas. Sus clientes lo visitan para proteger sus activos, diseñar e implementar planificaciones patrimoniales, escalar negocios globalmente con estructuras corporativas y fiscales óptimas, lanzar y gestionar fondos de inversión de capital privado en EE.UU., levantar capital y buscar oportunidades de inversión, implementar estrategias de innovación abierta y coordinar operaciones de M&A.
Rafael Tripero
Cuenta con una extensa trayectoria profesional, destacando su rol como CFO en Venturini España, CEO Telegate AG, CEO Grupo BEM, Director General Corporativo en Digitex, CEO Schober AG Iberia y Director General MailTecK. Actualmente es advisor en las startups tecnológicas Movylo (Italia), Yoummday y Daconomy (Alemania).
Leopoldo Hernández Romano
Leopoldo asesora a firmas de abogados en la elaboración de planes estratégicos y su ejecución, proyectos de transformación de estructuras organizacionales, esquemas de compensación de socios y abogados, así como en temas de gobierno corporativo. Leopoldo es también asesor de alianzas iberoamericanas y latinoamericanas, en sus estrategias de posicionamiento y retención de talento. Durante siete años fue el socio fundador y director de la firma Hernández-Romano Consultores. Actualmente es Socio Director de KermaPartners y miembro activo de la International Bar Association.
Chantal Williams
Cuenta con más de 25 años de experiencia en mercadotecnia, comunicación y desarrollo de negocios. Ha trabajado en México y Estados Unidos. Estudió Comunicación e hizo su maestría en Mercadotecnia y Publicidad.
Es pionera en mercadotecnia legal en América Latina y cuenta con más de 18 años trabajando en el rubro. Ha sido consultora para varias firmas legales importantes en América Latina. Estuvo en la dirección de mercadotecnia y desarrollo de negocio en multinacionales, como Heineken e Imperial Tobacco (hoy en día Imperial Brands). Actualmente, lidera la dirección de comunicación, mercadotecnia y desarrollo de negocio en Von Wobeser y Sierra.
Miguel Ángel Pérez de la Manga
Consultor de negocio en firmas de abogados desde 2008 en España y Latinoamérica. Además es Profesor de gestión de firmas de abogados en la Universidad de Navarra.
Especializado en creación de partnerships, pactos de socios, planes estratégicos de firma y planes de retribución de asociados en Black Swan Consultoría.
David Ioli
David fundó su agencia de marketing y estuvo al frente de ella durante más de 10 años, abriendo operaciones en 4 países y atendiendo clientes en más de 14 países.
Es especialista en marketing digital y desde hace cuatro años se dedica a capacitar dueños de negocios digitales en procesos de mercadeo.
Hernan Brenna
Profesional de Marketing con Máster en Administración de Empresas y con postgrados en Marketing Digital.
Cuenta con 20 años de trayectoria en el desarrollo de estrategias de marketing y desarrollo de negocios en diversas industrias (software, servicios financieros, tecnología y servicios profesionales) en Argentina y otros mercados de LATAM (Brasil, Colombia, Chile, Perú, Uruguay, México y España).
Actualmente es el director de Marketing y Business Development de la firma legal Marval O’Farrell Mairal.
Click aquí para ver su perfil en LinkedIn.
Eliana Goncalves
Profesional de marketing y comunicación con más de 12 años de experiencia en empresas de primer nivel multinacionales. Actualmente es manager de marketing y comunicación en la firma legal Marval O'Farrell Mairal. A lo largo de su trayectoria, lideró diversos proyectos, tanto en el ámbito B2B como B2C, desarrollando estrategias efectivas para alcanzar los objetivos comerciales. Su enfoque se centra en crear y ejecutar campañas de marketing integrales que generen un impacto significativo en el crecimiento y la rentabilidad de las empresas.
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Ricardo Antequera
Abogado, especialista en propiedad intelectual, con especial interés por temas relacionados con la protección de intangibles como activos esenciales de la economía contemporánea. Director de Postgrado en Propiedad Intelectual de la Universidad Monteávila y actual presidente de la Cámara Venezolana de Franquicias.
Click aquí para ver su perfil en LinkedIn.
Lorena Borgo
Abogada de profesión, logró hacer realidad su sueño de trabajar en marketing jurídico en el año 2013.
Después de varios años de experiencia en el área de marketing de una prestigiosa firma peruana, en el año 2016 fundó su propia empresa consultora, dedicada a asesorar a abogados en aspectos estratégicos y tácticos para el desarrollo de sus empresas.
Al principio, con asesorías en rankings legales, luego hacia la comunicación estratégica y el desarrollo de negocios.
Lorena también imparte charlas y talleres sobre marketing jurídico y social selling para abogados y escribe artículos para diversas publicaciones legales.
Alejandro Szilágyi
Alejandro tiene más de 34 años de experiencia como consultor de alta dirección en 21 países. Ha desarrollado 9 metodologías de negocio propias.
Entre sus clientes destacan las empresas 3M, Telefónica, BMW, J&J, Pfizer, Colgate, Polar, Nestlé, CAF, Mercantil, La Caixa, Kimberly-Clark, entre otros.
Alejandro Dow
Abogado especialista en Derecho Corporativo y Abogacía Internacional, con +15 años de experiencia en la asesoría de empresas de diversas industrias nacionales y trasnacionales, con estudios en Venezuela, España y Colombia, experiencia docente en Venezuela y Colombia, y actualmente Gerente del Departamento Legal para Colombia, Venezuela, Panamá y Aruba en Herbalife (HLF), empresa líder mundial en nutrición para el bienestar y estilo de vida activo.
Miguel Van Den Oever
Experto en marketing digital y fundador de Design Demand, una agencia especializada en marketing de contenidos e inteligencia artificial. Con dos décadas de experiencia internacional en marketing in-house, agencias de publicidad y compañías de multimedia, su carrera lo ha llevado por todo el mundo. Design Demand utiliza tecnologías avanzadas de inteligencia artificial para mejorar la creación y distribución de contenidos, ayudando a las compañías a impulsar tanto su huella digital como su beneficio económico. Miguel reside actualmente en Barcelona y sigue dando forma al panorama del marketing con su trabajo innovador.
Gustavo Rodríguez
Cuenta con 24 años de trayectoria en consultoría y asesoramiento para más de 45 estudios de abogados en Chile, Perú, Argentina y Ecuador. Específicamente en modelo de negocios, desarrollo estratégico, modelo de desarrollo de talentos, management y administración, construcción de KPIs y estrategias de visibilidad.
Gibrán Castañeda de la Cruz
Abogado egresado con honores de la Escuela Libre de Derecho. Doctorante en Derecho, profesor de Sociología para el Derecho, profesor de Derecho Fiscal y de Derecho Procesal Administrativo en la Universidad LaSalle, profesor en materias afines a la administración y gestión de firmas legales en Centro de Estudios Jurídicos Carbonell. Autor de diversos libros en gestión de firmas legales.
Es posible el reemplazo de algún profesor según su disponibilidad. En todo caso, Asuntos Digitales garantiza la participación de al menos el 70% de la plantilla.
9 de cada 10 alumnos nos recomiendan
«Excelentes expositores. El Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales llenó todas mis expectativas. Como una no abogada, me permitió ver desde varios puntos cómo trabajar tanto interna como externamente, a entender diferentes tipos de abogados, así como la forma de mercadear eficientemente una firma legal. Definitivamente recomendado».
Angie del Jesús
República Dominicana
«Participé en la primera edición del Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocios de Firmas Legales, organizado por LexLatin y Asuntos Digitales y fue una experiencia muy estimulante y útil para el futuro de mi firma. ¡Excelentes profesores y muchas experiencias que compartir! Felicidades, ¡lo volvería a hacer!».
Massimiliano Castellari
Colombia
Información
Objetivos
Metodología
Título
Precio
Admisión
Planes corporativos
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