Diplomado de Marketing
y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales
Aprende todo sobre la dirección de una firma legal.
Aprende todo lo que necesitas saber para gestionar de forma eficiente una firma legal. Con el impulso de la digitalización, alcanza la rentabilidad y haz escalable tu negocio.
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Duración
4 meses
Precio total
USD $499*
Formato
Online con sesiones live
Inicio de próxima edición
29 de junio de 2023
*Inscripción disponible en 3 cuotas de USD $182.
Aprende todo sobre la dirección de una firma legal
La transformación digital ha impactado verticalmente todas las industrias, incluido el sector legal.
Hoy en día no es suficiente ser excelentes profesionales enfocados en el servicio a prestar, sino que también es necesario saber navegar en un mundo de negocios cada vez más complejo y competitivo.
Este Diplomado pretende dotar a los participantes de conocimientos estratégicos para que, de manera ágil, práctica y con base en la digitalización, puedan diseñar modelos de negocios modernos para el sector legal, así como crear estrategias de marketing y de desarrollo de negocio que les permitan adaptarse a los cambios de mercado y superar los retos que dichos cambios generan.
El programa hace énfasis especial en el mercadeo de los servicios legales por ser una de las áreas que más ha evolucionado en los últimos años debido a múltiples razones, particularmente gracias a la transformación digital y la alta competitividad dentro del sector legal. La economía de escala digital ha modificado por completo la forma cómo empresas y personas contratan servicios y buscan y encuentran soluciones a sus problemas. El sector legal, por supuesto, no se escapa de esta realidad.
Propuesta de Valor
El Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales es presentado por LexLatin y Asuntos Digitales.
LexLatin es el medio digital líder de América Latina dirigido al sector legal. Se especializa en el desarrollo de contenido especializado, cubriendo con noticias, reportajes, entrevistas y artículos de opinión, los acontecimientos que afectan al trabajo de las firmas y de sus abogados.
LexLatin además de generar contenido especializado desarrolla programas de formación y desarrollo profesional por lo que contribuye al Diplomado dándole una especialización única, haciendo que sea relevante, útil y actualizado para el sector legal.
Por su parte, Asuntos Digitales aporta su experiencia en digitalización, marketing digital, e igualmente en educación online tras haber capacitado a más de 3.000 empresas en todos los países de habla hispana.
Learning-by-doing
La metodología del Diplomado se fundamenta en la teoría educativa learning-by-doing. Toda la formación está orientada hacia la implementación práctica, por lo cual, cada módulo se basa en conceptos teóricos que, semana a semana, podrás ir implementando en tu práctica profesional a medida que avanza el Diplomado. De forma que, al completar el programa, terminarás no solo con más competencias personales sino con mayores conocimientos para aplicar al desarrollo del negocio y administración de tu firma.
Programa
Cada sesión tiene una duración promedio de dos horas.
Las sesiones son live vía Zoom por lo que se puede interactuar en vivo.
Sesión 1: Introducción
Sesión 2: Posicionando la firma
Sesión 3: Diseño de servicios legales
Sesión 4: Branding
Sesión 5: Marketing #1
Sesión 6: Marketing #2
Sesión 7: Ventas
Sesión 8: Contratación de firmas legales, la perspectiva de una corporación
Sesión 9: Gestión de una firma con criterio de empresa de Servicios
Sesión 10: Contabilidad y finanzas
Sesión 11: Métricas y evaluación de gestión
Sesión 12: Innovación en firmas legales
Sesión 13: Digitalización y nuevos servicios
Sesión 14: Modelos de compensación
Sesión 15: Workshop de habilidades gerenciales y liderazgo
Sesión 16: Caso de estudio
Todas las sesiones son grabadas y estarán disponibles para los participantes. Se recomienda asistencia en vivo a las sesiones, pero no es obligatoria.
¿Cómo son las sesiones del Diplomado?
Sesiones en Vivo
Cada semana se celebrará una sesión en vivo en la que se abordarán los temas del programa.
Estas sesiones serán grabadas y cargadas posteriormente al portal del alumno para ser vistas en caso de que algún alumno no haya podido asistir.
Interacción con los Profesores
En todas las sesiones, los participantes podrán formular preguntas a los profesores y obtener respuestas y consejos.
Sesiones de Networking
A lo largo del programa se celebrarán tres sesiones de networking para que los estudiantes se conozcan e interactúen entre sí.
Estas sesiones brindan la posibilidad de establecer relaciones con otros profesionales y firmas internacionales.
Director Académico del Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales
Fernando Peláez-Pier
Fernando es abogado egresado de la Universidad Iberoamericana, Ciudad de México, y de la Universidad de Los Andes, Venezuela. Es un miembro destacado de la fraternidad jurídica global y ha contribuido al desarrollo de la comunidad jurídica internacional. Fernando fue presidente de LexMundi (1992-1993) y luego de una exitosa carrera en la International Bar Association (IBA), presidió esa organización entre 2009 y 2010.
Fue socio fundador de Hoet Peláez Castillo Duque, uno de los principales despachos de abogados venezolanos, en el que fue socio administrador. Antes de incorporarse a la firma en Caracas, en 1977, ejerció en México, París y Londres.
Fernando está retirado de su firma y en 2013 formó FPeláez Consulting, dedicada a brindar servicios de consultoría a firmas de servicios profesionales. Fernando sigue activo en la IBA, es miembro honorario vitalicio del Consejo de la IBA y de la Legal Practice Division y del Advisory Board del Foro Latinoamericano.
Actualmente además es CEO de LexLatin y Editor de su boletín especializado en la Gestión y Administración de firmas de abogados.
Como resultado de sus actividades y de su participación en distintos consejos y comités enfocados en el desarrollo del sector de los servicios legales, su interés y entusiasmo sobre el tema se mantiene vigente y en desarrollo constante.
Docentes del Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales
Valentina Moreno
Directora Legal de Uber para la región de Centroamérica, Caribe y Andina, con más de 20 años de experiencia como abogado, con especialidad en Derecho Corporativo.
Estudió derecho en la Universidad Católica Andrés Bello y cuenta con una especialización en Derecho Mercantil.
Alejandro Szilágyi
Alejandro tiene más de 32 años de experiencia como consultor de alta dirección en 21 países. Ha desarrollado 8 metodologías de negocio propias.
Entre sus clientes destacan las empresas 3M, Telefónica, BMW, J&J, Pfizer, Colgate, Polar, Nestlé, CAF, Mercantil, La Caixa, Kimberly-Clark, entre otros.
Gustavo Rodríguez
Cuenta con 24 años de trayectoria en consultoría y asesoramiento para más de 45 estudios de abogados en Chile, Perú, Argentina y Ecuador. Específicamente en modelo de negocios, desarrollo estratégico, modelo de desarrollo de talentos, management y administración, construcción de KPIs y estrategias de visibilidad.
Rafael Mery
Rafael es Director para LATAM en Mirada 360º, consultora española especializada en el sector legal. Es abogado y cuenta con un máster en Economía y en Gestión de Políticas Públicas. Ha sido profesor de Derecho y Economía por 20 años y cuenta con más de 15 años de experiencia acompañando a despachos y gerencias legales en España y Latinoamérica.
David Ioli
David fundó su agencia de marketing y estuvo al frente de ella durante más de 10 años, abriendo operaciones en 4 países y atendiendo clientes en más de 14 países.
Es especialista en marketing digital y desde hace cuatro años se dedica a capacitar dueños de negocios digitales en procesos de mercadeo.
Steven Ongnaet
Cuenta con 15 años de experiencia en proyectos de transformación digital, client centricity y crecimiento estratégico.
Actualmente es Director Global de Customer Success en NEXL, una empresa tecnológica con sede en Sidney que está reinventando CRM para abogados, y escribe con frecuencia sobre los retos de la transformación digital en el sector legal.
Andrés Jara
Abogado y profesor con enfoque en Law Tech.
Cofundador y CEO de Alster Law, empresa con la que ayuda a otros abogados a mejorar sus negocios con una base en la digitalización. Cuenta con 15 años de experiencia en el sector.
Edith Santos
Profesional de amplia trayectoria en el área de administración y finanzas en corporaciones líderes en empresas de servicios y demás.
Inició su desarrollo profesional como consultor gerencial en la firma Arthur Andersen y desde el año 2016 forma parte del equipo de LexLatin como Contralora financiera y administrativa.
Oscar Montezuma Panez
Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) con maestría en George Washington University.
Ha sido consultor del Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones colombiano y fue miembro de la Comisión de Derechos de Autor del INDECOPI. Cuenta con estudios de especialización en ciberseguridad en el Kennedy School of Government de la Universidad de Harvard y en innovación legal y tecnología en la Universidad de Suffolk. Oscar es Director y fundador de Niubox, consultora legal especializada en innovación, tecnología y negocios digitales con presencia en la región andina.
Miguel Ángel Pérez de la Manga
Consultor de negocio en firmas de abogados desde 2008 en España y Latinoamérica. Además es Profesor de gestión de firmas de abogados en la Universidad de Navarra.
Especializado en creación de partnerships, pactos de socios, planes estratégicos de firma y planes de retribución de asociados en Black Swan Consultoría.
Karol Valencia
Abogada y diseñadora de servicios UX, para entornos digitales. Docente de cursos de innovación legal, legal tech y legal design en diferentes instituciones educativas y Gestora de equipos internacionales 100% remotos.
Cuenta con una maestría en gestión empresarial y responsabilidad social corporativa, un máster diseño UX/UI, un MBA internacional en Project Management de proyectos de tecnologías disruptivas, cursos de programación full stack y es políglota con 5 idiomas.
Actualmente trabaja como:
-Design Ops & Legal Design Lead en WOW Legal Experience, agencia de legal design operations (agencia de diseño de operaciones legales).
Lorena Borgo
Abogada de profesión, logró hacer realidad su sueño de trabajar en marketing jurídico en el año 2013.
Después de varios años de experiencia en el área de marketing de una prestigiosa firma peruana, en el año 2016 fundó su propia empresa consultora, dedicada a asesorar a abogados en aspectos estratégicos y tácticos para el desarrollo de sus empresas.
Al principio, con asesorías en rankings legales, luego hacia la comunicación estratégica y el desarrollo de negocios.
Lorena también imparte charlas y talleres sobre marketing jurídico y social selling para abogados y escribe artículos para diversas publicaciones legales.
Chantal Williams
Cuenta con más de 25 años de experiencia en mercadotecnia, comunicación y desarrollo de negocios. Ha trabajado en México y Estados Unidos. Estudió Comunicación e hizo su maestría en Mercadotecnia y Publicidad.
Es pionera en mercadotecnia legal en América Latina y cuenta con más de 18 años trabajando en el rubro. Ha sido consultora para varias firmas legales importantes en América Latina. Estuvo en la dirección de mercadotecnia y desarrollo de negocio en multinacionales, como Heineken e Imperial Tobacco (hoy en día Imperial Brands). Actualmente, lidera la dirección de comunicación, mercadotecnia y desarrollo de negocio en Von Wobeser y Sierra.
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