Diplomado en Marketing y Gestión de Firmas Legales
Aprende todo lo que necesitas saber para hacer de tu firma legal un negocio rentable y escalable.
Programa especializado en estrategia, gestión, digitalización, mercadeo y ventas para firmas legales. Pensado para ofrecer todas las herramientas y conocimientos de negocio para gestionar con éxito un despacho jurídico.
Aprende todo sobre la dirección de una firma legal
En el mercado actual –distorsionado por la transformación digital y las bajas barreras de entradas a cada vez mayor competencia– ya no basta con ofrecer un servicio de primer nivel para tener éxito profesional. Para destacar en el entorno actual se hace imprescindible contar con habilidades en gestión de negocio siguiendo las mejores prácticas actuales y aprovechando lo mejor de la digitalización.
El Diplomado en Marketing y Gestión de Firmas Legales pretende dotar a los participantes de conocimientos estratégicos para que, de manera ágil, práctica y aprovechando lo mejor de la digitalización, puedan diseñar modelos de negocios modernos para el sector legal, así como crear estrategias de marketing y de desarrollo de negocio que les permitan adaptarse a los cambios de mercado y superar los retos que dichos cambios generan.
El programa hace énfasis especial en el mercadeo de los servicios legales por ser una de las áreas que más ha evolucionado en los últimos años debido a múltiples razones, destacando el impacto de la transformación digital y la creciente competencia. El programa tiene un enfoque práctico y puntual. Semana a semana los participantes asistirán a sesiones en vivo vía Zoom con profesionales de alta trayectoria en el sector de los cuales podrán aprender de forma interactiva.
Propuesta de valor
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Programa diseñado específicamente para abogados y firmas legales.
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Networking real con líderes del sector en toda Iberoamérica.
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Metodología Learning by Doing: aprendes aplicando de inmediato lo que ves en clase.
Experiencia del alumno
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Materiales descargables que complementan y potencian tu aprendizaje.
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Comunidad online para conectarse con otros profesionales, compartir desafíos reales y generar alianzas estratégicas.
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Certificado de aprobación al finalizar el diplomado.
Lo que obtienes
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16 sesiones en vivo con expertos internacionales y enfoque práctico.
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Acceso al portal del alumno con todos los recursos del programa.
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Mentor de Inteligencia Artificial disponible 24/7 para responder tus dudas, ayudarte a implementar y potenciar tu experiencia formativa..
El Diplomado en Marketing y Gestión de Firmas Legales es presentado por Euro Latam Lex y Asuntos Digitales.
Euro Latam Lex es una asociación internacional de despachos de abogados de todo el mundo. Sus miembros son firmas legales que destacan en su jurisdicción y brindan servicios legales y comerciales de primer nivel en distintos continentes.
Por su parte, Asuntos Digitales es una escuela de negocios online, fundada en España, con experiencia en digitalización, marketing digital y gestión de empresas modernas. Ha capacitado a más de 10.000 empresas y profesionales en todos los países de habla hispana.
Programa
Cada sesión tiene una duración promedio de hora y media.
Las sesiones son en vivo vía Zoom por lo que podrás interactuar.
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Bienvenida y visión general del programa.
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Análisis del posicionamiento estratégico de una firma legal.
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Exploración de modelos de negocio y su alineación con misión y objetivos.
- Principios clave para estructurar servicios legales según capacidades internas.
- Diagnóstico de fortalezas y debilidades de la firma.
- Alineación entre propuesta de valor y necesidades del cliente.
- Fundamentos de branding aplicados al sector jurídico.
- Diferencias y sinergias entre marca personal y corporativa.
- Creación de mensajes estratégicos con valor diferencial.
- Estrategias para proteger el nombre, la firma y productos jurídicos.
- Registro y defensa de activos intangibles a nivel nacional e internacional.
- Claves para monetizar la marca y el conocimiento legal especializado.
- Principios básicos del marketing aplicados al sector jurídico.
- Identificación y segmentación del público objetivo.
Estrategias iniciales para la generación de leads calificados.
- Diseño y ejecución de campañas de marketing digital en el sector legal.
- Selección y optimización de canales de distribución.
- Elaboración de un plan de marketing efectivo y medible.
- Criterios de decisión de las corporaciones al contratar firmas legales.
- Expectativas, lenguaje y prioridades del cliente corporativo.
- Mejores prácticas para presentar servicios legales de forma efectiva.
- Tendencias emergentes en marketing aplicadas al sector jurídico.
- Herramientas digitales clave para firmas legales según su perfil.
- Mejores prácticas para integrar tecnología en la estrategia comercial.
- Integración de marketing y ventas: el enfoque smarketing.
- Procesos y herramientas clave para una gestión comercial efectiva.
- Técnicas de cierre para convertir leads en clientes.
- Fundamentos de contabilidad y finanzas aplicados al sector legal.
- Lectura e interpretación de estados financieros clave.
- Elaboración de presupuestos y control de ingresos y gastos.
- Diseño e implementación de KPIs relevantes para el sector jurídico.
- Distinción entre indicadores macro y micro.
- Uso estratégico de métricas para evaluar y optimizar la gestión.
- Principales tendencias de innovación en el ámbito jurídico.
- Impacto de la tecnología en la evolución de las firmas legales.
- Gestión del cambio y adaptación a la transformación digital.
- Impacto de la digitalización y las tecnologías emergentes en el servicio legal.
- Herramientas Legaltech para la optimización operativa y estratégica.
- Nuevos modelos de negocio y la transformación del ecosistema jurídico.
- Estructuras de compensación para socios: criterios y modelos.
- Esquemas de remuneración y beneficios para empleados y asociados.
- Estrategias para incentivar, retener y alinear al equipo con los objetivos del despacho.
- Estilos de liderazgo aplicados al entorno jurídico.
- Técnicas para motivar, inspirar y alinear equipos de trabajo.
- Herramientas de comunicación efectiva para la gestión organizacional.
- Análisis real de una firma legal que ha innovado en su modelo de negocio.
- Lecciones prácticas sobre digitalización y desarrollo comercial.
- Aplicación de estrategias vistas durante el programa en un caso concreto.
- Presentación de la World Jurist Association (WJA) y su impacto internacional.
- Principales objetivos, actividades y redes profesionales de la organización.
- Conexiones entre la WJA y el desarrollo de la profesión jurídica a nivel global.
Clase grabada que explica a detalle cómo usar el Mentor de IA de Asuntos Digitales para cubrir los temas del Diplomado y del sector.
Descubre lo que aprenderás
Accede al plan de estudio y explora el programa a detalle.
Todas las sesiones serán grabadas y se cargarán al portal del alumno. Estarán disponibles para los participantes hasta un mes después de la última sesión del programa.
Se recomienda asistencia en vivo a las sesiones, pero no es obligatoria.
Director académico
Javier Cremades
Javier Cremades García es un abogado español, fundador y presidente del bufete internacional Cremades & Calvo Sotelo y presidente de la World Jurist Association.
Es Licenciado en Derecho por la Universidad de Málaga y Doctor en Derecho Constitucional por la Universidad de Regensburg (Alemania), Doctor en Derecho por la UNED (España) y doctor honoris causa por la Universidad Internacional de Valencia (España).
El trabajo de Javier ha sido reconocido en innumerables ocasiones, entre las que destacan haber sido elegido como abogado del año (2015) por la revista Forbes, Jurista del Año (2018) por la World Jurist Association, Medalla de Honor de la International Union of Lawyers (UIA, 2021) y ser Académico Numerario de la Real Academia Europea de Doctores (2021).
Profesores del Diplomado
Gabriel Fernández Rojas
Jurista con una destacada trayectoria internacional y amplia experiencia en derecho administrativo, constitucional y penal. Se desempeña como Representante Permanente de la World Jurist Association (WJA) ante la Organización de las Naciones Unidas (ONU) desde 2019, y es International Advisor de Cremades & Calvo-Sotelo. A lo largo de su carrera, ha ocupado cargos de alta responsabilidad, incluyendo Director General y Vice Consejero de Inmigración en Madrid, España, con rango de Viceministro. También fue Presidente del Consejo Escolar de la Comunidad de Madrid, con rango de Viceministro. Su experiencia abarca el ámbito diplomático como Cónsul de Colombia en España. El Dr. Fernández Rojas es autor de numerosos libros y artículos sobre regulación y supervisión del mercado, derecho público y reformas institucionales, con publicaciones en Colombia y España. Ha sido reconocido por Best Lawyers como uno de los mejores abogados en España.
Valentina Moreno
Directora Legal de Uber para la región de Centroamérica, Caribe y Andina, con más de 20 años de experiencia como abogado, con especialidad en Derecho Corporativo.
Estudió derecho en la Universidad Católica Andrés Bello y cuenta con una especialización en Derecho Mercantil.
Juan Luna
Abogado con más de 30 años de experiencia en despachos y corporativos internacionales, con especialización en aspectos transaccionales, corporativos y de Tecnología. Consultor en temas de Transformación Digital, Legal Operations y Legal Tech. Fundador de LAWIT GROUP, y socio de la firma internacional Lawgistic.
Nacho Imery
Abogado emprendedor, especialista en derecho corporativo y tributario internacional, conferencista internacional, radicado en Nueva York. Es reconocido por ser consejero de single family offices, gestores de fondos de venture capital y startups exitosas. Sus clientes lo visitan para proteger sus activos, diseñar e implementar planificaciones patrimoniales, escalar negocios globalmente con estructuras corporativas y fiscales óptimas, lanzar y gestionar fondos de inversión de capital privado en EE.UU., levantar capital y buscar oportunidades de inversión, implementar estrategias de innovación abierta y coordinar operaciones de M&A.
Leopoldo Hernández Romano
Leopoldo asesora a firmas de abogados en la elaboración de planes estratégicos y su ejecución, proyectos de transformación de estructuras organizacionales, esquemas de compensación de socios y abogados, así como en temas de gobierno corporativo. Leopoldo es también asesor de alianzas iberoamericanas y latinoamericanas, en sus estrategias de posicionamiento y retención de talento. Durante siete años fue el socio fundador y director de la firma Hernández-Romano Consultores. Actualmente es Socio Director de KermaPartners y miembro activo de la International Bar Association.
Chantal Williams
Cuenta con más de 25 años de experiencia en mercadotecnia, comunicación y desarrollo de negocios. Ha trabajado en México y Estados Unidos. Estudió Comunicación e hizo su maestría en Mercadotecnia y Publicidad.
Es pionera en mercadotecnia legal en América Latina y cuenta con más de 18 años trabajando en el rubro. Ha sido consultora para varias firmas legales importantes en América Latina. Estuvo en la dirección de mercadotecnia y desarrollo de negocio en multinacionales, como Heineken e Imperial Tobacco (hoy en día Imperial Brands). Actualmente, lidera la dirección de comunicación, mercadotecnia y desarrollo de negocio en Von Wobeser y Sierra.
Miguel Ángel Pérez de la Manga
Consultor de negocio en firmas de abogados desde 2008 en España y Latinoamérica. Además es Profesor de gestión de firmas de abogados en la Universidad de Navarra.
Especializado en creación de partnerships, pactos de socios, planes estratégicos de firma y planes de retribución de asociados en Black Swan Consultoría.
David Ioli
David fundó su agencia de marketing y estuvo al frente de ella durante más de 10 años, abriendo operaciones en 4 países y atendiendo clientes en más de 14 países.
Es especialista en marketing digital y desde hace cuatro años se dedica a capacitar dueños de negocios digitales en procesos de mercadeo.
Hernan Brenna
Profesional de Marketing con Máster en Administración de Empresas y con postgrados en Marketing Digital.
Cuenta con 20 años de trayectoria en el desarrollo de estrategias de marketing y desarrollo de negocios en diversas industrias (software, servicios financieros, tecnología y servicios profesionales) en Argentina y otros mercados de LATAM (Brasil, Colombia, Chile, Perú, Uruguay, México y España).
Actualmente es el director de Marketing y Business Development de la firma legal Marval O’Farrell Mairal.
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Eliana Goncalves
Profesional de marketing y comunicación con más de 12 años de experiencia en empresas de primer nivel multinacionales. Actualmente es manager de marketing y comunicación en la firma legal Marval O'Farrell Mairal. A lo largo de su trayectoria, lideró diversos proyectos, tanto en el ámbito B2B como B2C, desarrollando estrategias efectivas para alcanzar los objetivos comerciales. Su enfoque se centra en crear y ejecutar campañas de marketing integrales que generen un impacto significativo en el crecimiento y la rentabilidad de las empresas.
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Mauricio Maestre
Abogado especializado en propiedad intelectual, derecho del entretenimiento y protección de activos intangibles. Ha asesorado a destacadas firmas legales y abogados en la construcción y protección de su marca personal, el registro de marcas y el diseño de productos jurídicos innovadores.
Es fundador de M&M Lawyers Associated, Digital Legal Mindset LLC, Digital Assets Advisory y socio estratégico de De La Espriella Lawyers en Colombia para asuntos de propiedad intelectual y derecho del entretenimiento. Con experiencia en litigios, negociación y estructuración legal, combina su visión jurídica con herramientas de marketing para que firmas legales y profesionales del derecho puedan fortalecer su reputación, blindar sus intangibles y convertir su nombre en un activo de alto valor en el mercado.
Ricardo Antequera
Abogado, especialista en propiedad intelectual, con especial interés por temas relacionados con la protección de intangibles como activos esenciales de la economía contemporánea. Director de Postgrado en Propiedad Intelectual de la Universidad Monteávila y actual presidente de la Cámara Venezolana de Franquicias.
Click aquí para ver su perfil en LinkedIn.
Alejandro Szilágyi
Alejandro tiene más de 34 años de experiencia como consultor de alta dirección en 21 países. Ha desarrollado 9 metodologías de negocio propias.
Entre sus clientes destacan las empresas 3M, Telefónica, BMW, J&J, Pfizer, Colgate, Polar, Nestlé, CAF, Mercantil, La Caixa, Kimberly-Clark, entre otros.
Alejandro Dow
Abogado especialista en Derecho Corporativo y Abogacía Internacional, con +15 años de experiencia en la asesoría de empresas de diversas industrias nacionales y trasnacionales, con estudios en Venezuela, España y Colombia, experiencia docente en Venezuela y Colombia, y actualmente Gerente del Departamento Legal para Colombia, Venezuela, Panamá y Aruba en Herbalife (HLF), empresa líder mundial en nutrición para el bienestar y estilo de vida activo.
Miguel Van Den Oever
Experto en marketing digital y fundador de Design Demand, una agencia especializada en marketing de contenidos e inteligencia artificial. Con dos décadas de experiencia internacional en marketing in-house, agencias de publicidad y compañías de multimedia, su carrera lo ha llevado por todo el mundo. Design Demand utiliza tecnologías avanzadas de inteligencia artificial para mejorar la creación y distribución de contenidos, ayudando a las compañías a impulsar tanto su huella digital como su beneficio económico. Miguel reside actualmente en Barcelona y sigue dando forma al panorama del marketing con su trabajo innovador.
Gustavo Rodríguez
Cuenta con 24 años de trayectoria en consultoría y asesoramiento para más de 45 estudios de abogados en Chile, Perú, Argentina y Ecuador. Específicamente en modelo de negocios, desarrollo estratégico, modelo de desarrollo de talentos, management y administración, construcción de KPIs y estrategias de visibilidad.
Gibrán Castañeda de la Cruz
Abogado egresado con honores de la Escuela Libre de Derecho. Doctorante en Derecho, profesor de Sociología para el Derecho, profesor de Derecho Fiscal y de Derecho Procesal Administrativo en la Universidad LaSalle, profesor en materias afines a la administración y gestión de firmas legales en Centro de Estudios Jurídicos Carbonell. Autor de diversos libros en gestión de firmas legales.
Es posible el reemplazo de algún profesor según su disponibilidad. En todo caso, Asuntos Digitales garantiza la participación de al menos el 70% de la plantilla.
La escuela detrás del diplomado
Asuntos Digitales es una escuela de negocios española especializada en formación online práctica e interactiva.
Nuestro claustro académico reúne a expertos con amplia trayectoria en digitalización, marketing y dirección de negocios, comprometidos con una enseñanza útil y orientada a resultados reales.
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