Diplomado en Marketing y Gestión de Firmas Legales
Convierte tu firma legal en un negocio rentable, profesional y escalable.
Programa diseñado para firmas legales que buscan profesionalizar su gestión y fortalecer su posicionamiento, integrando estrategia, marketing, gestión financiera e innovación para crecer de forma rentable y sostenible.
La formación que hoy necesitan las firmas legales para crecer
En el contexto actual, marcado por la transformación digital y una competencia cada vez más exigente, ya no es suficiente ofrecer un buen servicio jurídico. Para crecer y diferenciarse, las firmas legales necesitan desarrollar una visión empresarial, profesionalizar su gestión y tomar decisiones estratégicas con criterio de negocio.
El Diplomado en Marketing y Gestión de Firmas Legales brinda una formación integral y práctica que permite diseñar modelos de negocio adaptados al sector legal, fortalecer el posicionamiento de la firma y estructurar estrategias de marketing y desarrollo comercial alineadas a los cambios del mercado.
El programa se desarrolla en sesiones en vivo vía Zoom y tiene un enfoque aplicado, combinando marketing, gestión, finanzas e innovación, con el acompañamiento de profesionales con amplia trayectoria en el sector legal.
Propuesta de valor
- Programa especializado en marketing, gestión y desarrollo de negocio para firmas legales, con enfoque estratégico y aplicación práctica.
- Programa avalado por Euro Latam Lex, organización de referencia en el ámbito jurídico iberoamericano.
- Metodología Learning by Doing, orientada a la toma de decisiones reales en la gestión de despachos y firmas jurídicas.
Dirigido a
- Socios, directores y gerentes de firmas legales que buscan profesionalizar la gestión y estructurar el crecimiento de su despacho.
- Abogados independientes o equipos jurídicos que desean fortalecer su posicionamiento y atraer clientes de mayor valor.
- Emprendedores del sector legal que quieren desarrollar un modelo de negocio sólido y sostenible.
Lo que obtienes
- 17 sesiones en vivo con expertos en marketing, gestión y negocio aplicados al sector legal.
- Acceso al portal del alumno con todos los recursos del programa.
- Mentor de Inteligencia Artificial disponible 24/7 para guiarte y responder tus dudas.
- Sesiones de networking con profesionales del sector.
- Certificado de participación al finalizar el diplomado.
El Diplomado en Marketing y Gestión de Firmas Legales cuenta con el respaldo de Euro Latam Lex, una asociación internacional que agrupa despachos de abogados líderes en sus respectivas jurisdicciones y con presencia en distintos países.
A partir de esta alianza, el programa ha sido desarrollado desde Asuntos Digitales con un enfoque práctico y ejecutivo, combinando experiencia en formación empresarial, marketing y gestión para responder a los desafíos reales de crecimiento, posicionamiento y profesionalización de las firmas legales.
Programa
Cada sesión tiene una duración promedio de hora y media.
Las sesiones son en vivo vía Zoom por lo que podrás interactuar.
- Bienvenida y visión general del programa.
- Análisis del posicionamiento estratégico de una firma legal.
- Alineación de la misión y objetivos con la estrategia de la firma.
- Principios clave para estructurar servicios legales según capacidades internas.
- Diagnóstico de fortalezas y debilidades de la firma.
- Alineación entre propuesta de valor y necesidades del cliente.
- Fundamentos de branding aplicados al sector jurídico.
- Diferencias y sinergias entre marca personal y corporativa.
- Creación de mensajes estratégicos con valor diferencial.
- Principios básicos del marketing aplicados al sector jurídico.
- Identificación y segmentación del público objetivo.
- Estrategias iniciales para la generación de leads calificados.
- Definición de objetivos SMART, investigación de mercado y perfilado del buyer persona.
- Planificación estratégica del customer journey para la captación y fidelización de clientes.
- Diseño de planes de contenido y ejecución de campañas basadas en datos y resultados.
- Criterios de decisión de las corporaciones al contratar firmas legales.
- Expectativas, lenguaje y prioridades del cliente corporativo.
- Mejores prácticas para presentar servicios legales de forma efectiva.
- Tendencias de mercadeo legal centradas en el cliente, la confianza y contenidos.
- Aplicación de Inteligencia Artificial y CRMs para la gestión estratégica de leads.
- Automatización de procesos para optimizar la comunicación y construir autoridad digital.
- Integración de marketing y ventas: el enfoque smarketing.
- Procesos y herramientas clave para una gestión comercial efectiva.
- Técnicas de cierre para convertir leads en clientes.
- Fundamentos de contabilidad y finanzas aplicados al sector legal.
- Lectura e interpretación de estados financieros clave.
- Elaboración de presupuestos y control de ingresos y gastos.
- Diseño de KPIs estratégicos alineados al modelo de negocio legal.
- Análisis del management y desagregación de la productividad por servicios.
- Definición de marcos de medición para optimizar el rendimiento organizacional.
- Implementación de métricas de utilización, realización y costos por hora.
- Evaluación analítica de la rentabilidad por áreas de práctica y clientes.
- Construcción de dashboards estratégicos para la toma de decisiones gerencialea.
- Estructuras de compensación para socios: criterios y modelos.
- Esquemas de remuneración y beneficios para empleados y asociados.
- Estrategias para incentivar, retener y alinear al equipo con los objetivos del despacho.
- Principales tendencias de innovación en el ámbito jurídico.
- Impacto de la tecnología en la evolución de las firmas legales.
- Gestión del cambio y adaptación a la transformación digital.
- Impacto de la digitalización y las tecnologías emergentes en el servicio legal.
- Herramientas Legaltech para la optimización operativa y estratégica.
- Nuevos modelos de negocio y la transformación del ecosistema jurídico.
- Estilos de liderazgo aplicados al entorno jurídico.
- Técnicas para motivar, inspirar y alinear equipos de trabajo.
- Herramientas de comunicación efectiva para la gestión organizacional.
- Análisis real de una firma legal que ha innovado en su modelo de negocio.
- Lecciones prácticas sobre digitalización y desarrollo comercial.
- Aplicación de estrategias vistas durante el programa en un caso concreto.
- Presentación de la World Jurist Association (WJA) y su impacto internacional.
- Principales objetivos, actividades y redes profesionales de la organización.
- Conexiones entre la WJA y el desarrollo de la profesión jurídica a nivel global.
Descubre lo que aprenderás
Accede al plan de estudio y explora el programa a detalle.
Todas las sesiones serán grabadas y se cargarán al portal del alumno. Estarán disponibles para los participantes hasta un mes después de la última sesión del programa.
Se recomienda asistencia en vivo a las sesiones, pero no es obligatoria.
Director académico
Javier Cremades
Es abogado, fundador y presidente del bufete internacional Cremades & Calvo Sotelo, y presidente de la World Jurist Association, una de las organizaciones jurídicas más influyentes a nivel global.
Es Licenciado en Derecho por la Universidad de Málaga, Doctor en Derecho Constitucional por la Universidad de Regensburg (Alemania), Doctor en Derecho por la UNED (España) y Doctor Honoris Causa por la Universidad Internacional de Valencia (España).
Su trayectoria profesional y académica ha sido reconocida internacionalmente. Entre sus distinciones destacan su elección como Abogado del Año por Forbes (2015), Jurista del Año por la World Jurist Association (2018), la Medalla de Honor de la International Union of Lawyers (UIA) en 2021, y su nombramiento como Académico Numerario de la Real Academia Europea de Doctores.
Profesores del diplomado
Gabriel Fernández Rojas
Jurista con una destacada trayectoria internacional y amplia experiencia en derecho administrativo, constitucional y penal. Se desempeña como Representante Permanente de la World Jurist Association (WJA) ante la Organización de las Naciones Unidas (ONU) desde 2019, y es International Advisor de Cremades & Calvo-Sotelo. A lo largo de su carrera, ha ocupado cargos de alta responsabilidad, incluyendo Director General y Vice Consejero de Inmigración en Madrid, España, con rango de Viceministro. También fue Presidente del Consejo Escolar de la Comunidad de Madrid, con rango de Viceministro. Su experiencia abarca el ámbito diplomático como Cónsul de Colombia en España. El Dr. Fernández Rojas es autor de numerosos libros y artículos sobre regulación y supervisión del mercado, derecho público y reformas institucionales, con publicaciones en Colombia y España. Ha sido reconocido por Best Lawyers como uno de los mejores abogados en España.
Valentina Moreno
Directora Legal de Uber para la región de Centroamérica, Caribe y Andina, con más de 20 años de experiencia como abogado, con especialidad en Derecho Corporativo.
Estudió derecho en la Universidad Católica Andrés Bello y cuenta con una especialización en Derecho Mercantil.
Juan Luna
Abogado con más de 30 años de experiencia en despachos y corporativos internacionales, con especialización en aspectos transaccionales, corporativos y de Tecnología. Consultor en temas de Transformación Digital, Legal Operations y Legal Tech. Fundador de LAWIT GROUP, y socio de la firma internacional Lawgistic.
Nacho Imery
Abogado emprendedor, especialista en derecho corporativo y tributario internacional, conferencista internacional, radicado en Nueva York. Es reconocido por ser consejero de single family offices, gestores de fondos de venture capital y startups exitosas. Sus clientes lo visitan para proteger sus activos, diseñar e implementar planificaciones patrimoniales, escalar negocios globalmente con estructuras corporativas y fiscales óptimas, lanzar y gestionar fondos de inversión de capital privado en EE.UU., levantar capital y buscar oportunidades de inversión, implementar estrategias de innovación abierta y coordinar operaciones de M&A.
Leopoldo Hernández Romano
Leopoldo asesora a firmas de abogados en la elaboración de planes estratégicos y su ejecución, proyectos de transformación de estructuras organizacionales, esquemas de compensación de socios y abogados, así como en temas de gobierno corporativo. Leopoldo es también asesor de alianzas iberoamericanas y latinoamericanas, en sus estrategias de posicionamiento y retención de talento. Durante siete años fue el socio fundador y director de la firma Hernández-Romano Consultores. Actualmente es Socio Director de KermaPartners y miembro activo de la International Bar Association.
Chantal Williams
Cuenta con más de 25 años de experiencia en mercadotecnia, comunicación y desarrollo de negocios. Ha trabajado en México y Estados Unidos. Estudió Comunicación e hizo su maestría en Mercadotecnia y Publicidad.
Es pionera en mercadotecnia legal en América Latina y cuenta con más de 18 años trabajando en el rubro. Ha sido consultora para varias firmas legales importantes en América Latina. Estuvo en la dirección de mercadotecnia y desarrollo de negocio en multinacionales, como Heineken e Imperial Tobacco (hoy en día Imperial Brands). Actualmente, lidera la dirección de comunicación, mercadotecnia y desarrollo de negocio en Von Wobeser y Sierra.
Miguel Ángel Pérez de la Manga
Consultor de negocio en firmas de abogados desde 2008 en España y Latinoamérica. Además es Profesor de gestión de firmas de abogados en la Universidad de Navarra.
Especializado en creación de partnerships, pactos de socios, planes estratégicos de firma y planes de retribución de asociados en Black Swan Consultoría.
David Ioli
David fundó su agencia de marketing y estuvo al frente de ella durante más de 10 años, abriendo operaciones en 4 países y atendiendo clientes en más de 14 países.
Es especialista en marketing digital y desde hace cuatro años se dedica a capacitar dueños de negocios digitales en procesos de mercadeo.
Hernan Brenna
Profesional de Marketing con Máster en Administración de Empresas y con postgrados en Marketing Digital.
Cuenta con 20 años de trayectoria en el desarrollo de estrategias de marketing y desarrollo de negocios en diversas industrias (software, servicios financieros, tecnología y servicios profesionales) en Argentina y otros mercados de LATAM (Brasil, Colombia, Chile, Perú, Uruguay, México y España).
Actualmente es el director de Marketing y Business Development de la firma legal Marval O’Farrell Mairal.
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Eliana Goncalves
Profesional de marketing y comunicación con más de 12 años de experiencia en empresas de primer nivel multinacionales. Actualmente es manager de marketing y comunicación en la firma legal Marval O'Farrell Mairal. A lo largo de su trayectoria, lideró diversos proyectos, tanto en el ámbito B2B como B2C, desarrollando estrategias efectivas para alcanzar los objetivos comerciales. Su enfoque se centra en crear y ejecutar campañas de marketing integrales que generen un impacto significativo en el crecimiento y la rentabilidad de las empresas.
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Mauricio Maestre
Abogado especializado en propiedad intelectual, derecho del entretenimiento y protección de activos intangibles. Ha asesorado a destacadas firmas legales y abogados en la construcción y protección de su marca personal, el registro de marcas y el diseño de productos jurídicos innovadores.
Es fundador de M&M Lawyers Associated, Digital Legal Mindset LLC, Digital Assets Advisory y socio estratégico de De La Espriella Lawyers en Colombia para asuntos de propiedad intelectual y derecho del entretenimiento. Con experiencia en litigios, negociación y estructuración legal, combina su visión jurídica con herramientas de marketing para que firmas legales y profesionales del derecho puedan fortalecer su reputación, blindar sus intangibles y convertir su nombre en un activo de alto valor en el mercado.
Ricardo Antequera
Abogado, especialista en propiedad intelectual, con especial interés por temas relacionados con la protección de intangibles como activos esenciales de la economía contemporánea. Director de Postgrado en Propiedad Intelectual de la Universidad Monteávila y actual presidente de la Cámara Venezolana de Franquicias.
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Alejandro Szilágyi
Alejandro tiene más de 34 años de experiencia como consultor de alta dirección en 21 países. Ha desarrollado 9 metodologías de negocio propias.
Entre sus clientes destacan las empresas 3M, Telefónica, BMW, J&J, Pfizer, Colgate, Polar, Nestlé, CAF, Mercantil, La Caixa, Kimberly-Clark, entre otros.
Alejandro Dow
Abogado especialista en Derecho Corporativo y Abogacía Internacional, con +15 años de experiencia en la asesoría de empresas de diversas industrias nacionales y trasnacionales, con estudios en Venezuela, España y Colombia, experiencia docente en Venezuela y Colombia, y actualmente Gerente del Departamento Legal para Colombia, Venezuela, Panamá y Aruba en Herbalife (HLF), empresa líder mundial en nutrición para el bienestar y estilo de vida activo.
Gustavo Rodríguez
Cuenta con 24 años de trayectoria en consultoría y asesoramiento para más de 45 estudios de abogados en Chile, Perú, Argentina y Ecuador. Específicamente en modelo de negocios, desarrollo estratégico, modelo de desarrollo de talentos, management y administración, construcción de KPIs y estrategias de visibilidad.
Gibrán Castañeda de la Cruz
Abogado egresado con honores de la Escuela Libre de Derecho. Doctorante en Derecho, profesor de Sociología para el Derecho, profesor de Derecho Fiscal y de Derecho Procesal Administrativo en la Universidad LaSalle, profesor en materias afines a la administración y gestión de firmas legales en Centro de Estudios Jurídicos Carbonell. Autor de diversos libros en gestión de firmas legales.
Es posible el reemplazo de algún profesor según su disponibilidad. En todo caso, Asuntos Digitales garantiza la participación de al menos el 70% de la plantilla.
La escuela detrás del diplomado
Asuntos Digitales es una escuela de negocios española especializada en formación online práctica e interactiva.
Nuestro claustro académico reúne a expertos con amplia trayectoria en digitalización, marketing y dirección de negocios, comprometidos con una enseñanza útil y orientada a resultados reales.
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Preguntas frecuentes
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