Diplomado de Marketing
y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales
Aprende todo sobre la dirección de una firma legal.
Aprende todo lo que necesitas saber para gestionar de forma eficiente una firma legal. Con el impulso de la digitalización, alcanza la rentabilidad y haz escalable tu negocio.
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Aprende todo sobre la dirección de una firma legal
La transformación digital ha impactado verticalmente todas las industrias, incluido el sector legal.
Hoy en día no es suficiente ser excelentes profesionales enfocados en el servicio a prestar, sino que también es necesario saber navegar en un mundo de negocios cada vez más complejo y competitivo.
Este Diplomado pretende dotar a los participantes de conocimientos estratégicos para que, de manera ágil, práctica y con base en la digitalización, puedan diseñar modelos de negocios modernos para el sector legal, así como crear estrategias de marketing y de desarrollo de negocio que les permitan adaptarse a los cambios de mercado y superar los retos que dichos cambios generan.
El programa hace énfasis especial en el mercadeo de los servicios legales por ser una de las áreas que más ha evolucionado en los últimos años debido a múltiples razones, particularmente gracias a la transformación digital y la alta competitividad dentro del sector legal. La economía de escala digital ha modificado por completo la forma cómo empresas y personas contratan servicios y buscan y encuentran soluciones a sus problemas. El sector legal, por supuesto, no se escapa de esta realidad.
Propuesta de Valor
Recursos académicos
Experiencia del alumno
Programa desarrollado en alianza:
El Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales es presentado por LexLatin y Asuntos Digitales.
LexLatin es el medio digital líder de América Latina dirigido al sector legal. Se especializa en el desarrollo de contenido especializado, cubriendo con noticias, reportajes, entrevistas y artículos de opinión, los acontecimientos que afectan al trabajo de las firmas y de sus abogados.
LexLatin además de generar contenido especializado desarrolla programas de formación y desarrollo profesional por lo que contribuye al Diplomado dándole una especialización única, haciendo que sea relevante, útil y actualizado para el sector legal.
Por su parte, Asuntos Digitales aporta su experiencia en digitalización, marketing digital, e igualmente en educación online tras haber capacitado a más de 4.000 empresas en todos los países de habla hispana.
Learning-by-doing
La metodología del Diplomado se fundamenta en la teoría educativa learning-by-doing. Toda la formación está orientada hacia la implementación práctica, por lo cual, cada módulo se basa en conceptos teóricos que, semana a semana, podrás ir implementando en tu práctica profesional a medida que avanza el Diplomado. De forma que, al completar el programa, terminarás no solo con más competencias personales sino con mayores conocimientos para aplicar al desarrollo del negocio y administración de tu firma.
Programa
Cada sesión tiene una duración promedio de dos horas.
Las sesiones son live vía Zoom por lo que se puede interactuar en vivo.
Sesión 1: Introducción
Sesión 2: Posicionando la firma
Sesión 3: Diseño de servicios legales
Sesión 4: Branding
Sesión 5: Marketing #1
Sesión 6: Marketing #2
Sesión 7: Ventas
Sesión 8: Contratación de firmas legales, la perspectiva de una corporación
Sesión 9: Gestión de una firma con criterio de empresa de Servicios
Sesión 10: Contabilidad y finanzas
Sesión 11: Métricas y evaluación de gestión
Sesión 12: Innovación en firmas legales
Sesión 13: Digitalización y nuevos servicios
Sesión 14: Modelos de compensación
Sesión 15: Workshop de habilidades gerenciales y liderazgo
Sesión 16: Caso de estudio
Todas las sesiones son grabadas y estarán disponibles para los participantes. Se recomienda asistencia en vivo a las sesiones, pero no es obligatoria.
¿Cómo son las sesiones del Diplomado?
Sesiones en Vivo
Cada semana se celebrará una sesión en vivo en la que se abordarán los temas del programa.
Estas sesiones serán grabadas y cargadas posteriormente al portal del alumno para ser vistas en caso de que algún alumno no haya podido asistir.
Interacción con los Profesores
En todas las sesiones, los participantes podrán formular preguntas a los profesores y obtener respuestas y consejos.
Sesiones de Networking
A lo largo del programa se celebrarán tres sesiones de networking para que los estudiantes se conozcan e interactúen entre sí.
Estas sesiones brindan la posibilidad de establecer relaciones con otros profesionales y firmas internacionales.
Director Académico del Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales
Fernando Peláez-Pier
Fernando es abogado egresado de la Universidad Iberoamericana, Ciudad de México, y de la Universidad de Los Andes, Venezuela. Es un miembro destacado de la fraternidad jurídica global y ha contribuido al desarrollo de la comunidad jurídica internacional. Fernando fue presidente de LexMundi (1992-1993) y luego de una exitosa carrera en la International Bar Association (IBA), presidió esa organización entre 2009 y 2010.
Fue socio fundador de Hoet Peláez Castillo Duque, uno de los principales despachos de abogados venezolanos, en el que fue socio administrador. Antes de incorporarse a la firma en Caracas, en 1977, ejerció en México, París y Londres.
Fernando está retirado de su firma y en 2013 formó FPeláez Consulting, dedicada a brindar servicios de consultoría a firmas de servicios profesionales. Fernando sigue activo en la IBA, es miembro honorario vitalicio del Consejo de la IBA y de la Legal Practice Division y del Advisory Board del Foro Latinoamericano.
Actualmente además es CEO de LexLatin y Editor de su boletín especializado en la Gestión y Administración de firmas de abogados.
Como resultado de sus actividades y de su participación en distintos consejos y comités enfocados en el desarrollo del sector de los servicios legales, su interés y entusiasmo sobre el tema se mantiene vigente y en desarrollo constante.
Docentes del Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales
Valentina Moreno
Directora Legal de Uber para la región de Centroamérica, Caribe y Andina, con más de 20 años de experiencia como abogado, con especialidad en Derecho Corporativo.
Estudió derecho en la Universidad Católica Andrés Bello y cuenta con una especialización en Derecho Mercantil.
Alejandro Szilágyi
Alejandro tiene más de 32 años de experiencia como consultor de alta dirección en 21 países. Ha desarrollado 8 metodologías de negocio propias.
Entre sus clientes destacan las empresas 3M, Telefónica, BMW, J&J, Pfizer, Colgate, Polar, Nestlé, CAF, Mercantil, La Caixa, Kimberly-Clark, entre otros.
Gustavo Rodríguez
Cuenta con 24 años de trayectoria en consultoría y asesoramiento para más de 45 estudios de abogados en Chile, Perú, Argentina y Ecuador. Específicamente en modelo de negocios, desarrollo estratégico, modelo de desarrollo de talentos, management y administración, construcción de KPIs y estrategias de visibilidad.
Fabian Urriago Guzmán
Miembro de la Dirección Corporativa de Gómez-Pinzón Abogados y del Comité de Innovación. Director de Gestión del Conocimiento. Cuenta con una experiencia de más de quince años de trabajo en la dirección y liderazgo de proyectos estratégicos de las organizaciones enfocados en la transformación digital e implementación de óptimos sistemas de información, business intelligence, gestión de la innovación, transformación del negocio, gestión del conocimiento y capital intelectual. Esta trayectoria le ha permitido tener una visión global de las empresas y convertirse en un aliado estratégico, que alinea esfuerzos para ser competitivos y rentables.
David Ioli
David fundó su agencia de marketing y estuvo al frente de ella durante más de 10 años, abriendo operaciones en 4 países y atendiendo clientes en más de 14 países.
Es especialista en marketing digital y desde hace cuatro años se dedica a capacitar dueños de negocios digitales en procesos de mercadeo.
Leopoldo Hernández Romano
Leopoldo asesora a firmas de abogados en la elaboración de planes estratégicos y su ejecución, proyectos de transformación de estructuras organizacionales, esquemas de compensación de socios y abogados, así como en temas de gobierno corporativo. Leopoldo es también asesor de alianzas iberoamericanas y latinoamericanas, en sus estrategias de posicionamiento y retención de talento. Durante siete años fue el socio fundador y director de la firma Hernández-Romano Consultores. Actualmente es Socio Director de KermaPartners y miembro activo de la International Bar Association.
Daniel Acevedo
Daniel es Senior Manager en EY Law y líder de la práctica en transformación digital e innovación para equipos jurídicos empresariales para la región de Latinoamérica. Ha sido reconocido por múltiples publicaciones y organizaciones como uno de los líderes mundiales en innovación y tecnología legal, habiendo recibido en 2023 el prestigioso reconocimiento FastCase50 como uno de los 50 pensadores más influyentes en legaltech a nivel global. Es abogado de la Universidad Icesi y magíster en Ingeniería de Sistemas con énfasis en Transformación Digital de la Universidad de los Andes.
Edith Santos
Profesional de amplia trayectoria en el área de administración y finanzas en corporaciones líderes en empresas de servicios y demás.
Inició su desarrollo profesional como consultor gerencial en la firma Arthur Andersen y desde el año 2016 forma parte del equipo de LexLatin como Contralora financiera y administrativa.
Miguel Ángel Pérez de la Manga
Consultor de negocio en firmas de abogados desde 2008 en España y Latinoamérica. Además es Profesor de gestión de firmas de abogados en la Universidad de Navarra.
Especializado en creación de partnerships, pactos de socios, planes estratégicos de firma y planes de retribución de asociados en Black Swan Consultoría.
Karol Valencia
Abogada y diseñadora de servicios UX, para entornos digitales. Docente de cursos de innovación legal, legal tech y legal design en diferentes instituciones educativas y gestora de equipos internacionales 100% remotos.
Cuenta con una maestría en gestión empresarial y responsabilidad social corporativa, un máster diseño UX/UI, un MBA internacional en Project Management de proyectos de tecnologías disruptivas, cursos de programación full stack y es políglota con 5 idiomas.
Actualmente trabaja como:
-Design Ops & Legal Design Lead en WOW Legal Experience, agencia de legal design operations (agencia de diseño de operaciones legales).
Lorena Borgo
Abogada de profesión, logró hacer realidad su sueño de trabajar en marketing jurídico en el año 2013.
Después de varios años de experiencia en el área de marketing de una prestigiosa firma peruana, en el año 2016 fundó su propia empresa consultora, dedicada a asesorar a abogados en aspectos estratégicos y tácticos para el desarrollo de sus empresas.
Al principio, con asesorías en rankings legales, luego hacia la comunicación estratégica y el desarrollo de negocios.
Lorena también imparte charlas y talleres sobre marketing jurídico y social selling para abogados y escribe artículos para diversas publicaciones legales.
Chantal Williams
Cuenta con más de 25 años de experiencia en mercadotecnia, comunicación y desarrollo de negocios. Ha trabajado en México y Estados Unidos. Estudió Comunicación e hizo su maestría en Mercadotecnia y Publicidad.
Es pionera en mercadotecnia legal en América Latina y cuenta con más de 18 años trabajando en el rubro. Ha sido consultora para varias firmas legales importantes en América Latina. Estuvo en la dirección de mercadotecnia y desarrollo de negocio en multinacionales, como Heineken e Imperial Tobacco (hoy en día Imperial Brands). Actualmente, lidera la dirección de comunicación, mercadotecnia y desarrollo de negocio en Von Wobeser y Sierra.
9 de cada 10 alumnos nos recomiendan. Conoce qué dicen algunos
Angie del Jesús
República Dominicana
Excelentes expositores. El Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales llenó todas mis expectativas. Como una no abogada, me permitió ver desde varios puntos cómo trabajar tanto interna como externamente, a entender diferentes tipos de abogados, así como la forma de mercadear eficientemente una firma legal. Definitivamente recomendado.
Massimiliano Castellari
Colombia
Participé en la primera edición del Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocios de Firmas Legales, organizado por LexLatin y Asuntos Digitales y fue una experiencia muy estimulante y útil para el futuro de mi Firma. ¡Excelentes profesores y muchas experiencias que compartir! Felicidades, ¡lo volvería a hacer!
Adriana Loreto
España
Matias Ruvira
Uruguay
Este programa me ha brindado los conocimientos necesarios para un manejo más eficiente de las firmas legales, así como de las estrategias de marketing necesarias para hacer llegar los servicios a más personas. Destaco el hecho de que el programa cuente con un enfoque específico en servicios legales, presentando profesores con experiencia en todas las aristas de este rubro tan particular y poco explotado en lo que concierne al marketing.
Información
Objetivos
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