Diplomado en Dirección Comercial y Ventas con IA
Estructura, dirige y escala tu operación comercial con el apoyo de la Inteligencia Artificial.
Aprende a estructurar, dirigir y optimizar tu operación comercial con apoyo de la inteligencia artificial. Programa con sesiones interactivas impartidas por expertos en ventas y estrategia comercial.
Desarrolla las competencias actualizadas que hoy exige la dirección comercial.
Dirigir una operación comercial hoy exige mucho más que técnicas de cierre. Los compradores son más exigentes, los ciclos de decisión más complejos y la competencia llega antes. El profesional comercial necesita estructurar su proceso con rigor, construir propuestas que conecten con el comprador adecuado, gestionar su pipeline con precisión y dar seguimiento sin que ninguna oportunidad se pierda en el camino.
El Diplomado en Dirección Comercial y Ventas con IA está diseñado para fortalecer tus habilidades de gestión comercial de manera práctica y aplicada. Aprenderás a construir una estrategia de ventas sólida, optimizar márgenes de conversión, automatizar procesos operativos y tomar decisiones basadas en datos reales. A lo largo del programa incorporarás la inteligencia artificial como herramienta de apoyo para ejecutar con mayor velocidad, analizar con mayor profundidad y competir al nivel que exige el mercado actual. El foco no está en la tecnología como fin, sino en desarrollar una dirección comercial más sólida, estructurada y alineada con las exigencias del entorno empresarial de hoy.
Propuesta de valor
- Estructura y dirige tu proceso comercial con mayor rigor y visión estratégica.
- Construye pitches, mensajes y presentaciones que conectan con el perfil de cada comprador.
- Automatiza seguimientos, calificación de leads y tareas operativas para enfocarte en cerrar.
- Incorpora la inteligencia artificial como apoyo para fortalecer cada etapa de tu gestión comercial.
Dirigido a
- Gerentes y coordinadores comerciales que lideran equipos de ventas.
- Dueños de negocio responsables de la estrategia y ejecución comercial de su empresa.
- Vendedores y ejecutivos comerciales que buscan pasar de la ejecución a la dirección.
- Profesionales que quieren modernizar su operación de ventas integrand inteligencia artificial en su proceso.
- Emprendedores que gestionan su propio ciclo comercial y necesitan mayor estructura y eficiencia.
Lo que obtienes
- Un proceso comercial más estructurado, eficiente y respaldado por herramientas de IA.
- Mayor capacidad para construir mensajes y propuestas de alto impacto.
- Sistemas de automatización que liberan tiempo operativo y reducen fricción en el ciclo de venta.
- Un modelo de generación de prospectos basado en contenido estratégico.
- Criterio para leer métricas comerciales y tomar decisiones con fundamento.
En Asuntos Digitales somos miembro del ecosistema global de NVIDIA Inception, la empresa líder mundial en Inteligencia Artificial y computación acelerada.
Ser parte de NVIDIA Inception aporta a nuestro programa acceso directo a capacitación de vanguardia, conocimiento actualizado en aplicaciones de IA y una conexión constante con las mejores prácticas del ecosistema global de inteligencia artificial. Esto refuerza la calidad de los contenidos y herramientas que enseñamos, asegurando que la forma en que abordamos las ventas con apoyo digital y de IA esté alineada con los recursos y estándares más avanzados a nivel mundial. Así, el Diplomado en Dirección Comercial y Ventas con IA no solo transmite habilidades comerciales sólidas, sino que incorpora enfoques y herramientas que reflejan el estado actual de la tecnología educativa en IA.
Programa
Cada sesión tiene una duración promedio de hora y media.
Las sesiones son en vivo vía Zoom por lo que podrás interactuar.
- Diagnóstico del proceso comercial actual e identificación de oportunidades de mejora con apoyo de IA.
- Fundamentos de inteligencia artificial relevantes para la dirección comercial.
- Criterios para la selección e implementación de herramientas de IA en la operación de ventas.
- Estructuración de propuestas de valor diferenciadas por perfil de comprador con apoyo de inteligencia artificial.
- Generación de mensajes de prospección, seguimiento y cierre adaptados a cada etapa del ciclo comercial.
- Diseño de presentaciones comerciales de alto impacto con herramientas de IA.
- Estructura y gestión de un pipeline de ventas con criterios claros de calificación y avance.
- Transcripción automática de reuniones y extracción de compromisos clave con IA.
- Automatización de seguimientos y organización de la agenda comercial para maximizar el tiempo de cierre.
- Diseño de flujos de automatización aplicados al ciclo comercial completo.
- Integración de herramientas de IA con CRM, WhatsApp y canales de venta.
- Casos prácticos de automatizaciones que reducen fricción operativa y aceleran el cierre.
- Principios de diseño de un sistema de calificación y atención inicial automatizada.
- Construcción de un chatbot de ventas potenciado por IA.
- Integración del chatbot en el proceso comercial para capturar y calificar oportunidades de forma continua.
- Diseño de un sistema de generación de demanda basado en contenido estratégico.
- Uso de inteligencia artificial para la creación, redacción y distribución de contenido orientado a la atracción de prospectos calificados.
- Construcción de un modelo de contenido sostenible adaptado al perfil del equipo comercial.
- Definición y seguimiento de KPIs esenciales de la gestión comercial.
- Uso de inteligencia artificial para la interpretación de datos de ventas e identificación de cuellos de botella.
- Construcción de un tablero de seguimiento y reporting ejecutivo orientado a la toma de decisiones.
Descubre lo que aprenderás
Accede al plan de estudio y explora el programa a detalle.
Todas las sesiones quedan grabadas y disponibles en el portal del alumno hasta un mes después de finalizar el programa. La asistencia en vivo es recomendada, pero no obligatoria.
Este diplomado incluye el uso y demostración de herramientas gratuitas y pagas de IA. El acceso a herramientas de pago no está incluido en la inscripción.
Director y profesor del diplomado
David Ioli
Estratega de negocios digitales, conferencista internacional y cofundador de Asuntos Digitales, de confianza de profesionales de empresas como Uber, Marriott, Puma y Kraft Heinz. Fue pionero de una de las primeras agencias de inbound marketing en América Latina, se desempeñó como CMO liderando la estrategia de cientos de clientes en EE.UU., Europa y América Latina, y diseñó el programa de marketing digital del IESA — una de las 10 mejores escuelas de negocios de la región. Ha sido mentor de startups en el acelerador Wayra de Telefónica y ha impartido clases de posgrado en tres continentes.
Hoy, David aplica la IA a diario en operaciones reales de negocio, desde automatizar pipelines de ventas y flujos de marketing hasta construir sistemas de contenido y datos que realmente funcionan. No enseña teoría. Enseña lo que ya ha construido.
Aprende junto a nuestros profesores
Laura Aguirre
Profesional con sólida experiencia creando estrategias empresariales centradas en la maximización de resultados y la construcción de marca. Actualmente es Sales & Marketing Director en Mint&Rose, una empresa de moda española con enfoque internacional, donde ha liderado con éxito proyectos en las áreas de eCommerce, retail y wholesale.
Eduardo Liberos
Licenciado en Marketing y Máster en Dirección Financiera por ESIC, MBA por la UPC y Máster en Sistemas y Tecnología de la Información por el IE. Posgrados en Harvard University y Wharton.
Especialista en IA con más de 10 años de experiencia, enfocado en IA Generativa aplicada a marketing, distribución, e-commerce y experiencia del cliente en el sector Retail. Formador en EADA, ESADE, IEDGE, INESDI y la UCM, y autor de IA aplicada en marketing (ESIC Editorial, 2024).
Ha liderado proyectos de marketing estratégico y digital para más de 250 empresas en 15 países, incluyendo Heineken, Renault, Telefónica y Repsol. Fue Director en Isobar (Dentsu) y Director de Estrategia en Grupo Auna.
Javier Forero
Consultor en Analítica, Inteligencia Artificial y Transformación Digital. Estadístico con más de 25 años de experiencia en ciencia de datos, analítica avanzada e inteligencia artificial, Javier se ha consolidado como un referente en la democratización del análisis de datos y de métricas de negocio.
Ha liderado proyectos globales en Johnson & Johnson y el Grupo de Comunicaciones WPP, donde trabajó en la integración de modelos predictivos, automatización de procesos y análisis de KPIs para optimizar la rentabilidad y la sostenibilidad de las organizaciones. Su trayectoria combina una sólida base técnica con la capacidad de traducir conceptos complejos en herramientas prácticas, logrando que tanto expertos como no especialistas puedan aprovechar el poder de los datos para tomar decisiones proactivas.
José Alejandro Monje
Consultor y formador especializado en transformación digital cuya misión es aterrizar la inteligencia artificial y la automatización en la realidad operativa de los negocios, huyendo de la teoría compleja para centrarse en la eficiencia inmediata.
Su expertise abarca la implementación de IA generativa con herramientas como Gemini y Google AI Studio, la eliminación de tareas manuales mediante Make.com, la gestión integral con la suite Odoo y la optimización de marketing digital con tecnologías como ElevenLabs y Opus Clip.
Juanjo se ha consolidado como mentor y docente homologado para instituciones de prestigio como la EOI, The Valley y el COAM, además de formar a equipos en grandes corporaciones como Disney y Metrovacesa. Su metodología se distingue por un enfoque directo y cercano, basado en enseñar paso a paso lo que él mismo aplica en sus negocios, bajo la firme convicción de que la tecnología debe ser una herramienta que trabaje para la persona y no una barrera.
José Alejandro Monje
Comunicador creativo con estudios en comunicación, marketing y publicidad. Certificado en coaching empresarial lo que lo ha llevado desde hace más de 14 años a destacarse en el medio del marketing por su creatividad y manejo del concepto de marcas, posicionamiento, desarrollo y mantenimiento de marca.
Es posible el reemplazo de algún profesor según su disponibilidad. En todo caso, Asuntos Digitales garantiza la participación de al menos el 70% de la plantilla.
La escuela detrás del diplomado
Asuntos Digitales es una escuela de negocios española especializada en formación online práctica e interactiva.
Nuestro claustro académico reúne a expertos con amplia trayectoria en digitalización, marketing y dirección de negocios, comprometidos con una enseñanza útil y orientada a resultados reales.
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9 de cada 10 alumnos nos recomiendan
Preguntas Frecuentes
¿A quién está dirigido el diplomado?
¿Necesito conocimientos previos de IA?
¿Qué aprenderé en el programa?
¿Cuánto dura el diplomado?
¿Recibo algún certificado al finalizar?
¿Qué sucede si no puedo asistir a una clase en vivo?
¿Qué opciones de pago o financiamiento existen?
¿Puedo inscribirme desde cualquier país?
¿Existen opciones para empresas o equipos comerciales?
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