Diplomado en Dirección Comercial y Ventas con IA
Estructura, dirige y escala tu operación comercial con el apoyo de la Inteligencia Artificial.
Aprende a estructurar, dirigir y optimizar tu operación comercial con apoyo de la inteligencia artificial. Programa con sesiones interactivas impartidas por expertos en ventas y estrategia comercial.
Desarrolla las competencias actualizadas que hoy exige la dirección comercial.
Dirigir una operación comercial hoy exige mucho más que técnicas de cierre. Los compradores son más exigentes, los ciclos de decisión más complejos y la competencia llega antes. El profesional comercial necesita estructurar su proceso con rigor, construir propuestas que conecten con el comprador adecuado, gestionar su pipeline con precisión y dar seguimiento sin que ninguna oportunidad se pierda en el camino.
El Diplomado en Dirección Comercial y Ventas con IA está diseñado para fortalecer tus habilidades de gestión comercial de manera práctica y aplicada. Aprenderás a construir una estrategia de ventas sólida, optimizar márgenes de conversión, automatizar procesos operativos y tomar decisiones basadas en datos reales. A lo largo del programa incorporarás la inteligencia artificial como herramienta de apoyo para ejecutar con mayor velocidad, analizar con mayor profundidad y competir al nivel que exige el mercado actual. El foco no está en la tecnología como fin, sino en desarrollar una dirección comercial más sólida, estructurada y alineada con las exigencias del entorno empresarial de hoy.
En Asuntos Digitales somos miembro del ecosistema global de NVIDIA Inception, la empresa líder mundial en Inteligencia Artificial y computación acelerada.
Ser parte de NVIDIA Inception nos da acceso directo a capacitación de vanguardia y conocimiento actualizado sobre aplicaciones reales de IA en los negocios. Esto se traduce directamente en la calidad de lo que enseñamos: contenidos alineados con los estándares más avanzados del ecosistema global de inteligencia artificial, integrados en cada sesión del diplomado.
Lo que vas a aprender en 7 semanas
7 sesiones en vivo
Cada sesión dura aprox. 1.5 horas, en vivo vía Zoom.
- Diagnóstico del proceso comercial actual e identificación de oportunidades de mejora con apoyo de IA.
- Fundamentos de inteligencia artificial relevantes para la dirección comercial.
- Criterios para la selección e implementación de herramientas de IA en la operación de ventas.
- Estructuración de propuestas de valor diferenciadas por perfil de comprador con apoyo de inteligencia artificial.
- Generación de mensajes de prospección, seguimiento y cierre adaptados a cada etapa del ciclo comercial.
- Diseño de presentaciones comerciales de alto impacto con herramientas de IA.
- Estructura y gestión de un pipeline de ventas con criterios claros de calificación y avance.
- Transcripción automática de reuniones y extracción de compromisos clave con IA.
- Automatización de seguimientos y organización de la agenda comercial para maximizar el tiempo de cierre.
- Diseño de flujos de automatización aplicados al ciclo comercial completo.
- Integración de herramientas de IA con CRM, WhatsApp y canales de venta.
- Casos prácticos de automatizaciones que reducen fricción operativa y aceleran el cierre.
- Principios de diseño de un sistema de calificación y atención inicial automatizada.
- Construcción de un chatbot de ventas potenciado por IA.
- Integración del chatbot en el proceso comercial para capturar y calificar oportunidades de forma continua.
- Diseño de un sistema de generación de demanda basado en contenido estratégico.
- Uso de inteligencia artificial para la creación, redacción y distribución de contenido orientado a la atracción de prospectos calificados.
- Construcción de un modelo de contenido sostenible adaptado al perfil del equipo comercial.
- Definición y seguimiento de KPIs esenciales de la gestión comercial.
- Uso de inteligencia artificial para la interpretación de datos de ventas e identificación de cuellos de botella.
- Construcción de un tablero de seguimiento y reporting ejecutivo orientado a la toma de decisiones.
Todas las sesiones serán grabadas y estarán disponibles en el portal del alumno hasta un mes después de la última sesión. Se recomienda asistencia en vivo, pero no es obligatoria.
Este diplomado incluye el uso y demostración de herramientas gratuitas y pagas de IA. El acceso a herramientas de pago no está incluido en la inscripción.
Descubre lo que aprenderás
Accede al plan de estudio y explora el programa a detalle.
Todo lo que obtienes
-
7 sesiones en vivo con expertos internacionales del sector
- Portal del alumno con grabaciones y materiales descargables.
- Mentor de IA 24/7 exclusivo de Asuntos Digitales.
- Comunidad online de profesionales para networking.
- Certificado de participación emitido por Asuntos Digitales
- App móvil para acceder desde cualquier lugar.
Este programa fue diseñado para:
Líderes comerciales en crecimiento
Gerentes y coordinadores que lideran equipos de ventas y buscan mejorar su desempeño estratégico.
Dueños de negocio enfocados en ventas
Responsables de la estrategia y ejecución comercial que quieren optimizar resultados en su empresa.
Vendedores que quieren evolucionar
Ejecutivos comerciales listos para pasar de la ejecución a la dirección.
Profesionales que integran IA en ventas
Interesados en modernizar su operación comercial con inteligencia artificial.
Emprendedores que buscan estructura y eficiencia
Gestionan su propio ciclo de ventas y necesitan procesos más organizados y efectivos.
Director y profesor del diplomado
David Ioli
Estratega de negocios digitales, conferencista internacional y cofundador de Asuntos Digitales, de confianza de profesionales de empresas como Uber, Marriott, Puma y Kraft Heinz. Fue pionero de una de las primeras agencias de inbound marketing en América Latina, se desempeñó como CMO liderando la estrategia de cientos de clientes en EE.UU., Europa y América Latina, y diseñó el programa de marketing digital del IESA — una de las 10 mejores escuelas de negocios de la región. Ha sido mentor de startups en el acelerador Wayra de Telefónica y ha impartido clases de posgrado en tres continentes.
Hoy, David aplica la IA a diario en operaciones reales de negocio, desde automatizar pipelines de ventas y flujos de marketing hasta construir sistemas de contenido y datos que realmente funcionan. No enseña teoría. Enseña lo que ya ha construido.
Aprende junto a nuestros profesores
Isbelt Venegas
Experta en la transformación digital y el marketing de vanguardia con 19 años de experiencia. Con la filosofía "más creatividad, menos fórmula", asesora a marcas globales para crear estrategias omnicanales efectivas. Su metodología se basa en la inteligencia artificial y la automatización, integrándolas con una visión innovadora para lograr que las marcas lideren la era digital. Su objetivo es convertir datos complejos en resultados tangibles, ayudando a gerentes y dueños de empresas a maximizar su retorno de inversión.
Eduardo Liberos
Licenciado en Marketing y Máster en Dirección Financiera por ESIC, MBA por la UPC y Máster en Sistemas y Tecnología de la Información por el IE. Posgrados en Harvard University y Wharton.
Especialista en IA con más de 10 años de experiencia, enfocado en IA Generativa aplicada a marketing, distribución, e-commerce y experiencia del cliente en el sector Retail. Formador en EADA, ESADE, IEDGE, INESDI y la UCM, y autor de IA aplicada en marketing (ESIC Editorial, 2024).
Ha liderado proyectos de marketing estratégico y digital para más de 250 empresas en 15 países, incluyendo Heineken, Renault, Telefónica y Repsol. Fue Director en Isobar (Dentsu) y Director de Estrategia en Grupo Auna.
Javier Forero
Consultor en Analítica, Inteligencia Artificial y Transformación Digital. Estadístico con más de 25 años de experiencia en ciencia de datos, analítica avanzada e inteligencia artificial, Javier se ha consolidado como un referente en la democratización del análisis de datos y de métricas de negocio.
Ha liderado proyectos globales en Johnson & Johnson y el Grupo de Comunicaciones WPP, donde trabajó en la integración de modelos predictivos, automatización de procesos y análisis de KPIs para optimizar la rentabilidad y la sostenibilidad de las organizaciones. Su trayectoria combina una sólida base técnica con la capacidad de traducir conceptos complejos en herramientas prácticas, logrando que tanto expertos como no especialistas puedan aprovechar el poder de los datos para tomar decisiones proactivas.
Luis René Navarro
Emprendedor y especialista en marketing digital, Inteligencia Artificial y crecimiento de negocios digitales. Cuenta con experiencia creando y escalando proyectos propios, así como asesorando a emprendedores y empresas en estrategias de adquisición de clientes, publicidad en Meta Ads y optimización de procesos digitales. Su enfoque es 100% práctico: transformar conceptos complejos en acciones claras y aplicables que generen resultados reales. A lo largo de su trayectoria ha trabajado con distintos modelos de negocio, combinando estrategia, tecnología y ejecución para impulsar ventas y crecimiento sostenible.
José Alejandro Monje
Comunicador creativo con estudios en comunicación, marketing y publicidad. Certificado en coaching empresarial lo que lo ha llevado desde hace más de 14 años a destacarse en el medio del marketing por su creatividad y manejo del concepto de marcas, posicionamiento, desarrollo y mantenimiento de marca.
Es posible el reemplazo de algún profesor según su disponibilidad. En todo caso, Asuntos Digitales garantiza la participación de al menos el 70% de la plantilla.
La escuela detrás del diplomado
Asuntos Digitales es una escuela de negocios española especializada en formación online práctica e interactiva.
Nuestro claustro académico reúne a expertos con amplia trayectoria en digitalización, marketing y dirección de negocios, comprometidos con una enseñanza útil y orientada a resultados reales.
Conoce nuestra escuela
9 de cada 10 alumnos nos recomiendan
Preguntas Frecuentes
¿A quién está dirigido el diplomado?
¿Necesito conocimientos previos de IA?
¿Qué aprenderé en el programa?
¿Cuánto dura el diplomado?
¿Recibo algún certificado al finalizar?
¿Qué sucede si no puedo asistir a una clase en vivo?
¿Qué opciones de pago o financiamiento existen?
¿Puedo inscribirme desde cualquier país?
¿Existen opciones para empresas o equipos comerciales?
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