Diplomado en Dirección y Gestión de Agencias de Marketing

• Presentación del Diplomado y objetivos formativos.
• Análisis del mercado actual de servicios de marketing.
• Elementos clave que caracterizan a las agencias exitosas hoy.

• Principios clave para definir el posicionamiento competitivo de una agencia.
• Factores estratégicos para diferenciarse en un mercado saturado.
• Desarrollo inicial de la estrategia propia de cada participante.

• Componentes esenciales para lograr el éxito comercial en una agencia.
• Diseño y gestión del equipo de ventas y desarrollo de negocio.
• Principales canales para la generación de nuevos clientes.
• Métricas clave para evaluar y optimizar el desempeño comercial.

• Desarrollo de mensajes estratégicos de venta para agencias de marketing.
• Diseño y optimización del proceso de ventas.
• Identificación y creación de los materiales comerciales necesarios para ejecutar el proceso de ventas de manera efectiva.

• Principales técnicas de venta aplicadas a agencias de marketing.
• Prospección efectiva y calificación de clientes potenciales.
• Estrategias para llamadas con prospectos y reuniones comerciales.
• Gestión de objeciones y cierre exitoso de oportunidades.

• Cómo optimizar la eficiencia en la prestación de servicios de una agencia.
• Diseño y estandarización de procesos internos.
• Herramientas y metodologías ágiles para la gestión de proyectos.
• Mejores prácticas para coordinar equipos y cumplir plazos.

• Estrategias para gestionar relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes.
• Claves para aumentar la rentabilidad de cada cliente a lo largo del tiempo.
• Técnicas de fidelización y retención efectivas.
• Uso de métricas y feedback para mejorar la experiencia del cliente.

• Introducción al método GTD (Getting Things Done) aplicado al contexto de las agencias de marketing.
• Cómo capturar, organizar y ejecutar tareas de forma efectiva.
• Beneficios en la productividad y eficiencia de los equipos.
• Impacto directo en la calidad del servicio y en la rentabilidad del negocio.

• Tipos de estructuras organizativas más comunes en agencias de marketing.
• Criterios para elegir la estructura que mejor se adapte al modelo de negocio de la agencia.
• Cómo organizar y dimensionar el equipo para escalar la operación.
• Buenas prácticas en la definición de roles y responsabilidades para crecer de forma sostenible.

• Diseño y documentación de procesos clave en una agencia de marketing.
• Cómo estandarizar flujos de trabajo para escalar sin perder calidad.
• Herramientas y metodologías para optimizar la operación.
• Mejores prácticas para garantizar consistencia en la entrega de servicios.

• Cómo diseñar y fortalecer una cultura organizacional sólida.
• Principios para reducir la dependencia de la agencia en sus dueños.
• Estrategias para alinear equipo, valores y objetivos de negocio.
• Creación de un ambiente que fomente autonomía y alto desempeño.

• Estrategias para atraer y buscar talento de alto nivel para agencias de servicios.
• Criterios y técnicas de selección para identificar los perfiles más adecuados.
• Buenas prácticas de contratación y procesos de integración efectivos.

• Cálculo de costos internos para garantizar la rentabilidad de los servicios.
• Metodología práctica para fijar precios alineados con el mercado y la estrategia de la agencia.
• Uso de plantillas y herramientas para determinar el valor óptimo de cada servicio.

• Conceptos básicos de contabilidad y finanzas aplicados al modelo de negocio de agencias de marketing.
• Principales indicadores y reportes financieros necesarios para gestionar una agencia de forma rentable.
• Cómo interpretar la información contable para tomar mejores decisiones estratégicas.

• Principios para personalizar herramientas de IA según el tono de voz y la identidad de marca de cada cliente.
• Metodología práctica para entrenar la IA en la creación de contenido alineado con los objetivos de comunicación de la agencia.
• Casos y ejercicios para integrar la IA en los flujos de trabajo de la agencia y aumentar la productividad creativa.

• Análisis de cómo la adopción masiva de IA está transformando el modelo de negocio de las agencias de marketing.
• Estrategias para integrar la IA en servicios y operaciones sin perder el valor humano ni la propuesta diferencial.
• Oportunidades y amenazas que enfrentarán las agencias en un mercado cada vez más automatizado.

• Definición del rol estratégico y operativo del dueño en una agencia de marketing.
• Claves de liderazgo para guiar equipos y tomar decisiones de alto impacto.
• Estrategias para profesionalizar la gestión y evitar la dependencia total en el dueño.

• Integración de los conocimientos previos para diseñar una estrategia de crecimiento sólida.
• Desarrollo de un modelo de negocios adaptado a la realidad de cada agencia.
• Creación de un plan de acción personalizado con objetivos claros y medibles.

A lo largo del Diplomado se celebrarán distintas sesiones de networking para dueños y directores de agencias de marketing. 

A estas sesiones también serán invitados los alumnos de ediciones anteriores del diplomado para ampliar la red de contactos y conexiones. 

Los alumnos de Asuntos Digitales, siempre estarán invitados a éstas sesiones. 

Al inscribirte en el Diplomado, obtendrás acceso gratuito a los cursos “Crea tu Agencia de Marketing desde Cero” y “Crece y Escala tu Agencia de Marketing Digital”, con un valor conjunto de 300 USD.

Podrás acceder a ambos programas desde el momento de tu inscripción y de forma ilimitada.