Diplomado de Marketing
y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales
Aprende todo lo que necesitas saber para hacer de tu firma legal un negocio rentable y escalable.
Programa especializado en estrategia, gestión, digitalización, mercadeo y ventas para firmas legales. Pensado para ofrecer todas las herramientas y conocimientos de negocio para gestionar con éxito un despacho jurídico.
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Aprende todo sobre la dirección de una firma legal.
En el mercado actual –distorsionado por la transformación digital y las bajas barreras de entradas a cada vez mayor competencia– ya no basta con ofrecer un servicio de primer nivel para tener éxito profesional. Para destacar en el entorno actual se hace imprescindible contar con habilidades en gestión de negocio siguiendo las mejores prácticas actuales y aprovechando lo mejor de la digitalización.
El Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales pretende dotar a los participantes de conocimientos estratégicos para que, de manera ágil, práctica y aprovechando lo mejor de la digitalización, puedan diseñar modelos de negocios modernos para el sector legal, así como crear estrategias de marketing y de desarrollo de negocio que les permitan adaptarse a los cambios de mercado y superar los retos que dichos cambios generan.
El programa hace énfasis especial en el mercadeo de los servicios legales por ser una de las áreas que más ha evolucionado en los últimos años debido a múltiples razones, destacando el impacto de la transformación digital y la creciente competencia. El programa tiene un enfoque práctico y puntual. Semana a semana los participantes asistirán a sesiones en vivo vía Zoom con profesionales de alta trayectoria en el sector de los cuales podrán aprender de forma interactiva.
Propuesta de Valor
Recursos académicos
Experiencia del alumno
El Diplomado está específicamente pensado para quienes tengan posiciones de dirección en firmas legales o sean los principales responsables del marketing de éstas.
Video de presentación del Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales
David Ioli, Director Académico de Asuntos Digitales, presenta el programa en un video corto de 5 minutos.
Programa desarrollado en alianza:
El Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales es presentado por LexLatin y Asuntos Digitales.
LexLatin es el medio digital líder de América Latina dirigido al sector legal. Se especializa en el desarrollo de contenido especializado, cubriendo con noticias, reportajes, entrevistas y artículos de opinión, los acontecimientos que afectan al trabajo de las firmas y de sus abogados.
LexLatin además de generar contenido especializado desarrolla programas de formación y desarrollo profesional por lo que contribuye al Diplomado dándole una especialización única, haciendo que sea relevante, útil y actualizado para el sector legal.
Por su parte, Asuntos Digitales aporta su experiencia en digitalización, marketing digital y en educación online tras haber capacitado a más de 5.000 empresas y profesionales en todos los países de habla hispana.
Learning-by-doing
La metodología del Diplomado se fundamenta en la teoría educativa learning-by-doing. Toda la formación está orientada hacia la implementación práctica, por lo cual, cada módulo se basa en conceptos que, semana a semana, podrás ir implementando en tu práctica profesional a medida que avanza el Diplomado.
Programa
Cada sesión tiene una duración promedio de dos horas.
Las sesiones son live vía Zoom por lo que se puede interactuar en vivo.
Sesión 1: Introducción
Sesión 2: Posicionando la firma
Sesión 3: Diseño de servicios legales
Sesión 4: Branding
Sesión 5: Marketing #1
Sesión 6: Marketing #2
Sesión 7: Ventas
Sesión 8: Contratación de firmas legales, la perspectiva de una corporación
Sesión 9: Gestión de una firma con criterio de empresa de Servicios
Sesión 10: Contabilidad y finanzas
Sesión 11: Métricas y evaluación de gestión
Sesión 12: Innovación en firmas legales
Sesión 13: Digitalización y nuevos servicios
Sesión 14: Modelos de compensación
Sesión 15: Workshop de habilidades gerenciales y liderazgo
Sesión 16: Caso de estudio
Todas las sesiones son grabadas y estarán disponibles para los participantes. Se recomienda asistencia en vivo a las sesiones, pero no es obligatoria.
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¿Cómo son las sesiones del Diplomado?
Sesiones en Vivo
Cada semana se celebrará una sesión en vivo en la que se abordarán los temas del programa.
Estas sesiones serán grabadas y cargadas posteriormente al portal del alumno para ser vistas en caso de que algún alumno no haya podido asistir.
Interacción con los Profesores
En todas las sesiones, los participantes podrán formular preguntas a los profesores y obtener respuestas y consejos prácticos.
También es posible interactuar con los profesores y otros alumnos a través de los espacios de comunidad previstos por Asuntos Digitales.
Sesiones de Networking
A lo largo del programa se celebrarán dos sesiones de networking para que los estudiantes se conozcan e interactúen entre sí.
Estas sesiones brindan la posibilidad de establecer relaciones con otros profesionales y firmas internacionales.
Director Académico del Diplomado
Fernando Peláez-Pier
Fernando es abogado egresado de la Universidad Iberoamericana, Ciudad de México, y de la Universidad de Los Andes, Venezuela. Es un miembro destacado de la fraternidad jurídica global y ha contribuido al desarrollo de la comunidad jurídica internacional. Fernando fue presidente de LexMundi (1992-1993) y luego de una exitosa carrera en la International Bar Association (IBA), presidió esa organización entre 2009 y 2010.
Fue socio fundador de Hoet Peláez Castillo Duque, uno de los principales despachos de abogados venezolanos, en el que fue socio administrador. Antes de incorporarse a la firma en Caracas, en 1977, ejerció en México, París y Londres.
Fernando está retirado de su firma y en 2013 formó FPeláez Consulting, dedicada a brindar servicios de consultoría a firmas de servicios profesionales. Fernando sigue activo en la IBA, es miembro honorario vitalicio del Consejo de la IBA y de la Legal Practice Division y del Advisory Board del Foro Latinoamericano.
Actualmente además es CEO de LexLatin y Editor de su boletín especializado en la Gestión y Administración de firmas de abogados.
Como resultado de sus actividades y de su participación en distintos consejos y comités enfocados en el desarrollo del sector de los servicios legales, su interés y entusiasmo sobre el tema se mantiene vigente y en desarrollo constante.
Docentes del Diplomado de Marketing y Desarrollo de Negocio de Firmas Legales
David Ioli
David fundó su agencia de marketing y estuvo al frente de ella durante más de 10 años, abriendo operaciones en 4 países y atendiendo clientes en más de 14 países.
Es especialista en marketing digital y desde hace cuatro años se dedica a capacitar dueños de negocios digitales en procesos de mercadeo.
Alejandro Szilágyi
Alejandro tiene más de 34 años de experiencia como consultor de alta dirección en 21 países. Ha desarrollado 9 metodologías de negocio propias.
Entre sus clientes destacan las empresas 3M, Telefónica, BMW, J&J, Pfizer, Colgate, Polar, Nestlé, CAF, Mercantil, La Caixa, Kimberly-Clark, entre otros.
Fabian Urriago Guzmán
Miembro de la Dirección Corporativa de Gómez-Pinzón Abogados y del Comité de Innovación. Director de Gestión del Conocimiento. Cuenta con una experiencia de más de quince años de trabajo en la dirección y liderazgo de proyectos estratégicos de las organizaciones enfocados en la transformación digital e implementación de óptimos sistemas de información, business intelligence, gestión de la innovación, transformación del negocio, gestión del conocimiento y capital intelectual. Esta trayectoria le ha permitido tener una visión global de las empresas y convertirse en un aliado estratégico, que alinea esfuerzos para ser competitivos y rentables.
Leopoldo Hernández Romano
Leopoldo asesora a firmas de abogados en la elaboración de planes estratégicos y su ejecución, proyectos de transformación de estructuras organizacionales, esquemas de compensación de socios y abogados, así como en temas de gobierno corporativo. Leopoldo es también asesor de alianzas iberoamericanas y latinoamericanas, en sus estrategias de posicionamiento y retención de talento. Durante siete años fue el socio fundador y director de la firma Hernández-Romano Consultores. Actualmente es Socio Director de KermaPartners y miembro activo de la International Bar Association.
Karol Valencia
Abogada y diseñadora de servicios UX, para entornos digitales. Docente de cursos de innovación legal, legal tech y legal design en diferentes instituciones educativas y gestora de equipos internacionales 100% remotos.
Cuenta con una maestría en gestión empresarial y responsabilidad social corporativa, un máster diseño UX/UI, un MBA internacional en Project Management de proyectos de tecnologías disruptivas, cursos de programación full stack y es políglota con 5 idiomas.
Actualmente trabaja como:
-Design Ops & Legal Design Lead en WOW Legal Experience, agencia de legal design operations (agencia de diseño de operaciones legales).
Daniel Acevedo
Daniel es Senior Manager en EY Law y líder de la práctica en transformación digital e innovación para equipos jurídicos empresariales para la región de Latinoamérica. Ha sido reconocido por múltiples publicaciones y organizaciones como uno de los líderes mundiales en innovación y tecnología legal, habiendo recibido en 2023 el prestigioso reconocimiento FastCase50 como uno de los 50 pensadores más influyentes en legaltech a nivel global. Es abogado de la Universidad Icesi y magíster en Ingeniería de Sistemas con énfasis en Transformación Digital de la Universidad de los Andes.
Chantal Williams
Cuenta con más de 25 años de experiencia en mercadotecnia, comunicación y desarrollo de negocios. Ha trabajado en México y Estados Unidos. Estudió Comunicación e hizo su maestría en Mercadotecnia y Publicidad.
Es pionera en mercadotecnia legal en América Latina y cuenta con más de 18 años trabajando en el rubro. Ha sido consultora para varias firmas legales importantes en América Latina. Estuvo en la dirección de mercadotecnia y desarrollo de negocio en multinacionales, como Heineken e Imperial Tobacco (hoy en día Imperial Brands). Actualmente, lidera la dirección de comunicación, mercadotecnia y desarrollo de negocio en Von Wobeser y Sierra.
Héctor García
Abogado con un Master en Negocios Internacionales de la Universidad Pompeu Fabra en Barcelona, España. En los últimos 15 años ha liderado departamentos de Legal y Compliance en Bayer y también ha trabajado en firmas de abogados en distintos países de América. Desde 2019 está liderando el recientemente creado e innovador Hub para prestar soporte en Compliance y Data Privacy, así como conducir todas las investigaciones de Compliance para las Américas.
Hernan Brenna
Profesional de Marketing con Máster en Administración de Empresas y con postgrados en Marketing Digital.
Cuenta con 20 años de trayectoria en el desarrollo de estrategias de marketing y desarrollo de negocios en diversas industrias (software, servicios financieros, tecnología y servicios profesionales) en Argentina y otros mercados de LATAM (Brasil, Colombia, Chile, Perú, Uruguay, México y España).
Actualmente es el director de Marketing y Business Development de la firma legal Marval O’Farrell Mairal.
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Eliana Goncalves
Profesional de marketing y comunicación con más de 12 años de experiencia en empresas de primer nivel multinacionales. Actualmente es manager de marketing y comunicación en la firma legal Marval O'Farrell Mairal. A lo largo de su trayectoria, lideró diversos proyectos, tanto en el ámbito B2B como B2C, desarrollando estrategias efectivas para alcanzar los objetivos comerciales. Su enfoque se centra en crear y ejecutar campañas de marketing integrales que generen un impacto significativo en el crecimiento y la rentabilidad de las empresas.
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Miguel Ángel Pérez de la Manga
Consultor de negocio en firmas de abogados desde 2008 en España y Latinoamérica. Además es Profesor de gestión de firmas de abogados en la Universidad de Navarra.
Especializado en creación de partnerships, pactos de socios, planes estratégicos de firma y planes de retribución de asociados en Black Swan Consultoría.
Alonso Indacochea
Abogado con más de 20 años de experiencia. Es Socio Director desde el 2014 en Indacochea Asociados.
Lidera los departamentos Corporativo y de LegalTech y Startups, es considerado como apoyo fundamental en el desarrollo de negocios de los clientes IA y pieza clave en el asesoramiento en Banca y Finanzas. Es CEO at Iconekta.
Su formación profesional, visión estratégica empresarial, la promoción del Abogado Líquido y liderazgo lo han convertido en el principal asesor legal de clientes nacionales e internacionales que requieren desarrollar sus operaciones comerciales dentro y/o fuera del país.
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Edith Santos
Profesional de amplia trayectoria en el área de administración y finanzas en corporaciones líderes en empresas de servicios y demás.
Inició su desarrollo profesional como consultor gerencial en la firma Arthur Andersen y desde el año 2016 forma parte del equipo de LexLatin como Contralora financiera y administrativa.
Gustavo Rodríguez
Cuenta con 24 años de trayectoria en consultoría y asesoramiento para más de 45 estudios de abogados en Chile, Perú, Argentina y Ecuador. Específicamente en modelo de negocios, desarrollo estratégico, modelo de desarrollo de talentos, management y administración, construcción de KPIs y estrategias de visibilidad.
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