Diplomado de Marketing y Gestión de Clientes para Agentes Inmobiliarios
Aprende todo lo que necesitas saber para captar clientes y aumentar las ventas de tu agencia inmobiliaria.
Programa especializado en marketing, ventas y en la gestión eficiente de clientes. Con el impulso de la digitalización, alcanza la rentabilidad y haz escalable tu negocio de real estate.
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Duración
4 meses
Precio total
USD $499*
Formato
Online con sesiones live
Inicio de próxima edición
14 de marzo de 2023
*Inscripción disponible en 3 cuotas de USD $182.
Lleva tu negocio inmobiliario a su máximo potencial
La transformación digital ha impactado verticalmente todas las industrias, por supuesto incluida la inmobiliaria. Hoy en día no es suficiente ser excelentes profesionales enfocados en el servicio a prestar, sino que también es necesario conocer las mejores técnicas de mercado y aprovechar la digitalización.
El Diplomado de Marketing y Gestión de Clientes para Agentes Inmobiliarios fue diseñado para dotar a sus participantes de conocimientos esenciales que les permitan captar más y mejores clientes, lograr retenerlos usando las mejores prácticas de mercado actual y basando la operación en herramientas digitales indispensables.
Es un programa completo, de alto nivel, impartido por expertos en la industria inmobiliaria y con fuerte énfasis en la digitalización de este tipo de negocios. Se abordan áreas como: modelo y estrategia de negocios, mercadeo, ventas, captación exclusiva de inmuebles, negociación y técnicas de home staging. Al finalizar el programa, cada participante habrá desarrollado un plan de crecimiento para su negocio en la industria inmobiliaria.
Propuesta de Valor
El Diplomado de Marketing y Gestión de Clientes para Agentes Inmobiliarios ha sido desarrollado, y es impartido, por Asuntos Digitales.
Asuntos Digitales es una escuela de negocios española especializada en capacitación online interactiva. El claustro académico de Asuntos Digitales cuenta con una amplia experiencia en digitalización, marketing y dirección de negocios. Desde su fundación, Asuntos Digitales ha capacitado a más de 2.200 empresas y líderes de negocios en todos los países de habla hispana.
La misión de Asuntos Digitales es lograr que sus alumnos puedan hacer que sus negocios sean sanos, rentables y escalables, en base al impulso de la digitalización.
Learning-by-doing
La metodología del Diplomado se fundamenta en la teoría educativa learning-by-doing. Toda la formación está orientada hacia la implementación práctica, por lo cual, cada módulo se basa en conceptos teóricos que, semana a semana, podrás ir implementando en tu práctica profesional a medida que avanza el Diplomado. De forma que, al completar el programa, terminarás no solo con más competencias personales sino con mayores conocimientos para aplicar al desarrollo de tu negocio.
Programa
Cada sesión tiene una duración promedio de una hora y treinta minutos.
Las sesiones son live vía Zoom por lo que se puede interactuar en vivo.
Sesión 1: Introducción
Sesión 2: Modelo y plan de negocios
Sesión 3: Fundamentos de marketing
Sesión 4: Página web y ecosistema digital
Sesión 5: Estrategias de captación de inmuebles y modalidades de trabajo
Sesión 6: Campañas de anuncios online
Sesión 7: Redes sociales
Sesión 8: CRM para agentes inmobiliarios
Sesión 9: Gestión y fidelización de clientes
Sesión 10: Psicología del agente inmobiliario
Sesión 11: Técnicas de venta
Sesión 12: Técnicas de negociación
Sesión 13: Homestaging
Sesión 14: Interacción con la banca y financiación de operaciones
Sesión 15: Optimización de los tiempos de las operaciones
Sesión 16: Plan de crecimiento
Todas las sesiones son grabadas y estarán disponibles para los participantes. Se recomienda asistencia en vivo a las sesiones, pero no es obligatoria.
¿Cómo son las sesiones del Diplomado?
Sesiones en Vivo
Cada semana se celebrará una sesión en vivo en la que se abordarán los temas del programa.
Estas sesiones serán grabadas y cargadas posteriormente al portal del alumno para ser vistas en caso de que algún alumno no haya podido asistir.
Interacción con los Profesores
En todas las sesiones, los participantes podrán formular preguntas a los profesores y obtener respuestas y consejos prácticos.
También es posible interactuar con los profesores y otros alumnos a través de los espacios de comunidad previstos por Asuntos Digitales.
Sesiones de Networking
A lo largo del programa se celebrarán dos sesiones de networking para que los estudiantes se conozcan e interactúen entre sí.
Estas sesiones brindan la posibilidad de establecer relaciones con otros profesionales de la industria inmobiliaria en distintos países.
Docentes del Diplomado de Marketing y Gestión de Clientes para Agentes Inmobiliarios
Arnold Moreno Fernández
Coordinador Académico
Arnold es ingeniero egresado de la Universidad Católica Andres Bello; reside en Madrid, España. Cuenta con una larga trayectoria en el sector inmobiliario, destacando sus posiciones como Presidente Ejecutivo de Mantex S.A., y hasta 2017, Director General de Sambil España, donde fue el responsable del proyecto, construcción y comercialización del Centro Comercial Sambil Outlet Madrid, con aproximadamente 45.000 M2 repartidos en 120 locales comerciales.
Director, desde 1992, de la Camara Inmobiliaria de Venezuela, y su presidente en el periodo 1994-1997. Director, desde 1999, de la Camara de Centros Comerciales de Venezuela, y su presidente en el periodo 2002-2010. Miembro del Consejo Consultivo de la Camara Venezolana de la Construcción. Miembro de la comisión de Desarrollo Inmobiliario de FEDECAMARAS. Miembro del comité inmobiliario de la Camara Venezolana-Americana.
Actualmente funge como Consejero y Asesor del Grupo Impar, consultora y promotora inmobiliaria española.
Fabrizio Canoci Visalot
Mentor de Marketing Inmobiliario
Cuenta con más de 5 años de experiencia en el sector inmobiliario, específicamente en ventas y marketing digital. Director General en Darma Marketing (agencia de marketing especializada en real estate); Gerente en Comunidad Grupo Inmobiliario; asociado más joven de ASEI (Asociación de Empresas Inmobiliarias del Perú).
Actualmente, también es host del Podcast "La Ciencia del Marketing Inmobiliario" donde tiene como objetivo educar al sector, entrevistando a grandes referentes del rubro semanalmente.
Diplomado por:
- Northwestern Kellogg (Digital Marketing Strategies)
- IPP en Estrategias de Marketing Digital
- IPP en Hacking Marketing
- Administración y Marketing (UPC)
Alejandro Szilagyi
Alejandro tiene más de 32 años de experiencia como consultor de alta dirección en 21 países. Ha desarrollado 8 metodologías de negocio propias.
Entre sus clientes destacan las empresas 3M, Telefónica, BMW, J&J, Pfizer, Colgate, Polar, Nestlé, CAF, Mercantil, La Caixa, Kimberly-Clark, entre otros.
Melina Muñoz
Melina estudió Marketing y Comunicaciones en Emerson College y cuenta con un Master en Dirección de Arte de la Miami Ad School y un Diploma en Design Thinking e Innovación de Productos y Servicios en MIT Sloan School of Management.
Ha trabajado en tres de las agencias más importantes de marketing y es especialista en branding.
David Ioli
Especialista en marketing y negocios digitales, con amplia experiencia asesorando a clientes en el mundo inmobiliario.
David fundó su agencia de marketing y estuvo al frente de ella durante más de 10 años, abriendo operaciones en 4 países y atendiendo clientes en más de 14 países.
Luis Emilio Vegas Bianchi
Inmobiliario con más de 30 años dedicados a la comercialización intermediación, inversión y asesoría inmobiliaria.
Fundador y director general de Premier Personal Brokers Madrid, especializada en asesoría de Inversiones Inmobiliarias para latinoamericanos en España.
Pertenece a Asociación Madrileña de Empresas Inmobiliarias AMADEI y a la National Association of Realtors NAR USA.
María Andreína Velasco
Cuenta con una destacada trayectoria en el sector inmobiliario, destacando su posición en la gerencia técnica para recuperación de la cartera inmobiliaria más grande de Latinoamérica de su momento (Banco Latino); y en la dirección de inteligencia inmobiliaria del Fondo de Valores Inmobiliarios-Velutini & Asociados.
Actualmente se desempeña como Country Chief Officer (CCO) de Global Real Estate Investments, empresa de consultoría y gestión integral, en el área inmobiliaria y financiera.
José de Diego Carmona
Administrador español con más de 20 años de experiencia en el sector financiero e inmobiliario.
José Javier se ha desempeñado en distintas posiciones de alta importancia, entre las que destacan su paso como Director del Banco La Caixa, Concejal en el Ayuntamiento de Leganés y Asesor de hipotecas.com.
Jesús Enrique Troconis Elorga
Arquitecto. Cuenta con un MBA con especialización en real estate. Tasador certificado con postgrado en avalúos.
Cuenta con una relevante trayectoria en el sector inmobiliario, destacando su posición de director de Enclave 4 arquitectos; y habiendo sigo gerente del área construcción e hipotecaria en el BBVA.
Luis Armando Rey
CEO de Real Estate Experience, REX.
Director de Luis Rey Consult, empresa dedicada a facilitación, consultoría y coaching organizacional en temas de liderazgo, gerencia, integración, planificación estratégica, formación inmobiliaria, inteligencia emocional, desarrollo de equipos y crecimiento personal.
Información
Objetivos
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